“好孩子”的全球化之旅

一家“校辦工廠”攀登行業(yè)巔峰的啟示

新華社南京1月26日電(記者陳剛)嬰兒車、兒童汽車座椅全球銷量第一，僅重6千克的全球首款碳纖維嬰兒車，第一款高速嬰兒汽車安全座椅……這些紀錄的保持者，是江蘇昆山陸家鎮(zhèn)的好孩子集團。從最初瀕臨倒閉的校辦工廠，到全球最大的耐用兒童用品公司和國際標準制定者，“好孩子”的成長之路，折射著“中國制造”創(chuàng)新制勝、全球視野、不斷攀登的追求和思考。

做世界上沒有的產(chǎn)品

輕輕一甩，一輛折疊的兒童車就可打開，重5千克卻可承重百斤，方便帶上飛機，這是摘得設(shè)計界獎項大滿貫的“口袋童車”。好孩子集團創(chuàng)始人、董事局主席宋鄭還說，依靠原創(chuàng)不斷升級產(chǎn)品，培育了“好孩子”的創(chuàng)新基因。

“做世界上沒有的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)潛在的需求”幾乎成了宋鄭還的口頭禪。早在企業(yè)初創(chuàng)期，他就帶隊研究出一款有“推、搖、學步、坐”四項功能的嬰兒車，可陪伴孩子到10歲，推向市場后一炮而紅。宋鄭還說，堅持創(chuàng)新走大路、走正路，“好孩子”堅守了30年，如今已在全球擁有7個研發(fā)中心，創(chuàng)造的專利比全球競爭對手前5家的總和還要多。

從產(chǎn)品到品牌、從技術(shù)到藝術(shù)，好孩子集團精益求精。“我們第一輛嬰兒車1996年進入國際市場，至今未發(fā)生過安全事故，是歐美市場銷量最高的產(chǎn)品。”集團高級副總裁竺云龍說，以兒童汽車安全座椅為例，歐盟以時速50公里行進撞擊制定安全標準，“好孩子”選擇了80公里，相當于從8樓墜地的撞擊強度，保護孩子不受傷害。

這個標準的提高，不僅包含重大創(chuàng)新，更有無數(shù)次電腦模擬實驗的基礎(chǔ)，實際撞擊試驗已累計近2萬次。眼下，“好孩子”的質(zhì)量檢測中心是向全球開放的國家級實驗室，檢測報告為美國、歐盟和澳洲承認。

貝克漢姆、賽琳娜、凱特·溫斯萊特、李娜……這些名人經(jīng)常被拍到身邊有“好孩子”的產(chǎn)品。“這不是我們的廣告，對他們來說，應(yīng)是一種時尚和美妙的象征。”宋鄭還說，“好孩子”占領(lǐng)行業(yè)制高點的追求，已從技術(shù)層面向時尚設(shè)計發(fā)力，從物理價值向社會、文化價值攀登。

從“借船出海”到價值鏈高端

從隱形冠軍到顯形冠軍、從中國企業(yè)到全球化企業(yè)，近30年來，好孩子集團步伐堅定。

“別以為在中國銷量大，未來就是你的。”宋鄭還回憶，1993年，他們在國內(nèi)已是“巨頭”，一位前來參觀的德國客商卻說“嬰兒車不是這樣做的”，這給他帶來極大震動。

次年，“好孩子”進軍國際市場，并創(chuàng)新推出一款可像秋千一樣搖晃的嬰兒車。“產(chǎn)品很好，但我們的品牌美國人不相信。”宋鄭還說，彼時，自主研發(fā)、貼牌銷售“借船出海”成了首選。

沒有話語權(quán)時，就勤練功夫，研究美國標準，自我設(shè)置更高門檻。今天，“好孩子”早已擁有世界級實驗室，但在昆山的生產(chǎn)基地，仍保留著一條跑道，模擬各種路況，堅持用最初的“笨辦法”——人工實地推行負重檢測。嬰兒車最高要“試行”500公里，相當于跑12個馬拉松，才算真正完成質(zhì)量檢測。

努力終有回報。1999年，“好孩子”實現(xiàn)美國市場銷量第一，隨后又進軍歐洲市場，并逐漸成為行業(yè)的世界“隱形冠軍”。但這并非他們的初衷。2014年，“好孩子”先后并購德國高端兒童汽車座椅品牌Cybex和美國百年兒童用品品牌Evenflo,僅用一年，前者業(yè)績增長88%，后者走出連虧5年的泥潭。

通過海外上市、國際并購、強化產(chǎn)品設(shè)計能力、延伸品牌經(jīng)營能力，形成自己的品牌體系，“好孩子”從產(chǎn)品供應(yīng)商向品牌經(jīng)營商轉(zhuǎn)型，走到了價值鏈高端。

從產(chǎn)業(yè)鏈到生態(tài)圈，超越品質(zhì)制勝邏輯

“一定要解決競爭維度問題，中國制造不能再走低水平擴張的老路。堅守實業(yè)，也必須緊跟新興商業(yè)模式。”宋鄭還最近思考的參照系，是小米的生態(tài)鏈、華為造汽車、阿里的大供應(yīng)鏈等。

這位年逾古稀的企業(yè)家，始終保持不斷攀登的激情。“目前只有嬰兒車和汽車座椅兩類產(chǎn)品走到了頂端，還有很多品類可以發(fā)展，比如嬰兒濕紙巾等產(chǎn)品，去年我們平臺的銷售額達到8億元，潛力巨大。”

數(shù)字時代，行業(yè)邊界正被打破。好孩子集團的雄心，是從制造業(yè)走出一條“互聯(lián)網(wǎng)+”的路徑，立足品牌優(yōu)勢，繼續(xù)延伸、完善價值鏈，成為全球孕嬰童生態(tài)圈的組織者。

“未來的制高點是用戶關(guān)系，我們將加大對生態(tài)圈的投資，向行業(yè)客戶開放，為他們連接消費者。”宋鄭還說，只有從產(chǎn)品邏輯、到品牌邏輯，再到用戶關(guān)系邏輯，才能擁抱未來。

這家企業(yè)正在推進以用戶體驗為導(dǎo)向的全渠道服務(wù)，致力于滿足準媽媽和0至8歲嬰幼兒所需，旗下一線品牌涵蓋諸多品類。“這只是我們新創(chuàng)業(yè)的開始。”宋鄭還說，不久的將來，公司將可以為用戶定制各類智能孕嬰場景和整體解決方案。（完）