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戴威變了，以往的他面對(duì)負(fù)面輿論時(shí)選擇沉默和回避，但現(xiàn)在他開(kāi)始頻繁地發(fā)內(nèi)部信。

最新的內(nèi)部信發(fā)布于申請(qǐng)退還押金的人數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)之后，戴威承認(rèn)自己存在判斷失誤問(wèn)題，“由于從去年底到今年初沒(méi)能夠?qū)ν獠凯h(huán)境的變化做出正確的判斷，公司今年一整年都背負(fù)著巨大的現(xiàn)金流壓力。”

但戴威還是希望能夠挽回些什么，“不逃避，勇敢活下去，為我們欠著的每一分錢(qián)負(fù)責(zé)，為每一個(gè)支持過(guò)我們的用戶負(fù)責(zé)！”

隨著ofo的危機(jī)，當(dāng)下的局面幾乎完全在戴威的掌控之外了，這個(gè)年輕的創(chuàng)始人開(kāi)始計(jì)劃作出一些改變，首先是改變他在員工和公眾眼中的形象。

“ofo不會(huì)倒閉，但是其他都有可能。”在11月發(fā)完工資后的一周，已停滯數(shù)月的ofo員工大會(huì)重新被召開(kāi)。那段時(shí)間見(jiàn)過(guò)戴威的老員工說(shuō)，戴威看起來(lái)略顯疲憊，也遠(yuǎn)沒(méi)有從前那個(gè)驕傲勁兒了。

在ofo并購(gòu)被擱置的這幾個(gè)月，戴威一直在忙的只有一件事，就是強(qiáng)撐著熬過(guò)去。在他11月的朋友圈里，充斥著ofo的各種合作新聞，比如與運(yùn)營(yíng)商一起，通過(guò)服務(wù)置換聯(lián)合推出年卡的活動(dòng)。他在拼盡一切得為ofo找到新的資金來(lái)源，哪怕只是一些簡(jiǎn)單的市場(chǎng)合作。

上市也是一種出路。根據(jù)《財(cái)經(jīng)》報(bào)道，ofo創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在求助政府官員，謀求上市的機(jī)會(huì)。此外，戴威還宣稱已經(jīng)有部分供應(yīng)商答應(yīng)債轉(zhuǎn)股，解決了一部分的資金困難。

STO也被戴威考慮過(guò)，他希望通過(guò)這個(gè)方式能為ofo募得資金。

STO（Security Token Offer）是一種以token為載體的證券發(fā)行，通過(guò)非公開(kāi)募集和公開(kāi)募集來(lái)對(duì)外進(jìn)行融資，可以將現(xiàn)實(shí)中已經(jīng)存在的金融資產(chǎn)或權(quán)益進(jìn)行代幣化，例如公司股權(quán)、債權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、信托份額或黃金珠寶等實(shí)物資產(chǎn)，都可以轉(zhuǎn)變?yōu)殒溕系臄?shù)字資產(chǎn)。

但這些辦法實(shí)現(xiàn)的可能性微乎其微。

“目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有哪一家公司成功申請(qǐng)STO，行業(yè)都還處于探索階段，申請(qǐng)STO需要漫長(zhǎng)的時(shí)間和充沛的資金，這對(duì)ofo來(lái)說(shuō)并不現(xiàn)實(shí)。”一位近期接觸過(guò)戴威的人士指出。

2018年的ofo沒(méi)有太平日子，每個(gè)負(fù)面新聞的曝出都讓人倒計(jì)ofo的死期。

ofo已經(jīng)處于極度缺錢(qián)的狀態(tài)：ofo曾上線與PPmoney的合作活動(dòng)，引導(dǎo)用戶將其99元押金升級(jí)為特定資產(chǎn)，并從中賺取導(dǎo)流費(fèi)，活動(dòng)在媒體報(bào)道后很快被叫停；職人社創(chuàng)始人爆料ofo欠其6.5萬(wàn)元獵頭費(fèi)，ofo無(wú)力償還并提出折算為廣告費(fèi)抵債；拖欠物流公司811萬(wàn)服務(wù)費(fèi)，拖到北京海淀法院下出判決書(shū)……

但這些在戴威的口中，歸咎于因?yàn)闆](méi)有及時(shí)探索廣告變現(xiàn)。言下之意是，如果早一些廣告變現(xiàn)，ofo的結(jié)局未必會(huì)是現(xiàn)在如此。他還計(jì)劃未來(lái)做更多細(xì)分的app，來(lái)實(shí)現(xiàn)多元化的發(fā)展。

聽(tīng)完戴威的種種計(jì)劃，張恒（化名）意識(shí)到這家公司與他最初想做的小黃車已大相徑庭。

張恒是ofo的老員工，于2016年底入職ofo。11月的員工大會(huì)戴威顯示了自己的決心，包括越來(lái)越激烈的商業(yè)化手段，而張恒覺(jué)得變味了，他也不知道戴威在堅(jiān)持什么，作為員工的他只想要一個(gè)結(jié)局。

“難道他沒(méi)有想過(guò)共享單車的商業(yè)模型本來(lái)就不能持續(xù)嗎？為什么不在合適的時(shí)候選擇把ofo交給其他人呢？”11月的大會(huì)仍然沒(méi)讓他等來(lái)滿意的結(jié)局，張恒決定離開(kāi)。

“戴威只想ofo死在自己手里，但我們覺(jué)得如果把ofo交給滴滴，或許這個(gè)事兒還能繼續(xù)做下去，為什么要強(qiáng)撐？”這幾乎是每一個(gè)沒(méi)有等到結(jié)局就離開(kāi)的ofo員工，到現(xiàn)在都一直縈繞在心頭的疑問(wèn)。

甚至在聯(lián)合創(chuàng)始人里，也傳出了和戴威意見(jiàn)相反的聲音。某位聯(lián)合創(chuàng)始人私下透露，自己的意見(jiàn)一直在董事會(huì)中被戴威“代表”了，也許一開(kāi)始不直接做海外市場(chǎng)，ofo的結(jié)局還會(huì)不一樣。

眾叛親離，資金耗盡，債務(wù)高筑，戴威還在堅(jiān)持什么？

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很多人在談?wù)搊fo的近況時(shí)候，開(kāi)始莫名地用一種慈悲地心態(tài)看著這個(gè)年輕的創(chuàng)始人，他們覺(jué)得這場(chǎng)鬧劇歸咎于他的年輕、懵懂、而不善于和資本博弈。

戴威確實(shí)年輕，但并不懵懂。

1991年，戴威出生于安徽淮南。

這個(gè)90后家境優(yōu)渥，學(xué)生時(shí)代又走上了典型的精英路線。父親戴和根當(dāng)時(shí)是中國(guó)中鐵執(zhí)行董事、中國(guó)鐵路工程總公司董事，做過(guò)青藏鐵路的工程指揮。2009年，戴威考入北京大學(xué)光華管理學(xué)院，先后擔(dān)任光華管理學(xué)院學(xué)生會(huì)主席和北京大學(xué)學(xué)生會(huì)主席。

他當(dāng)選學(xué)生會(huì)主席的過(guò)程充滿了爭(zhēng)議，但無(wú)礙于他還是非常熟悉學(xué)生會(huì)的那一套待人之道。

在老員工秦淮（化名）眼里，他本是一個(gè)很親和的人，很好說(shuō)話。ofo剛創(chuàng)辦的時(shí)期，團(tuán)隊(duì)不超過(guò)10個(gè)人——彼時(shí)的氛圍與其說(shuō)是公司，不如更像一個(gè)學(xué)生社團(tuán)。每周戴威會(huì)帶著大家一起喝酒擼串，就在學(xué)校附近，幾個(gè)老朋友，花一兩百塊錢(qián)，每次總要盡興而歸。

ofo最早期的大部分員工都是戴威的師兄弟、舍友以及在學(xué)生會(huì)時(shí)的同學(xué)，ofo的喝酒文化也是從學(xué)生會(huì)時(shí)就沿用過(guò)來(lái)的，隔三差五喝酒聊天聯(lián)絡(luò)感情，戴威也習(xí)慣于用這個(gè)方式維護(hù)和最早期的骨干成員們之間的關(guān)系。

戴威聰明而克制。哪怕酒量一般，但喝多了不亂說(shuō)話，也幾乎不在酒桌談公事。

他善于煽動(dòng)情緒。北大學(xué)生會(huì)主席的經(jīng)歷和光環(huán)，也給戴威帶去了事業(yè)最初的合作伙伴。戴威說(shuō)服力很強(qiáng)，而說(shuō)服人要從對(duì)方的需求出發(fā)，找到打動(dòng)人心的一點(diǎn)，他深諳此道。

在他的孩童時(shí)期，麥當(dāng)勞還是稀缺品，在淮南看到的第一家麥當(dāng)勞曾讓他印象深刻。直到成年后，他去往北京，再到國(guó)外，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)黃色的M標(biāo)志到處都是。后來(lái)，在國(guó)外的戴威只要看到麥當(dāng)勞，就會(huì)產(chǎn)生一股熟悉和親切感。

這個(gè)故事后來(lái)被戴威包裝加工并反復(fù)兜售，很多戴威直接面試過(guò)的高管都聽(tīng)過(guò)這個(gè)故事，最后成了“讓世界沒(méi)有陌生的角落”這句標(biāo)語(yǔ)的由來(lái)。2018年年初，ofo甚至推出過(guò)同名主題曲，推廣自己的價(jià)值觀。

《人生不是一場(chǎng)馬拉松》，這個(gè)日本勵(lì)志廣告打動(dòng)過(guò)戴威，戴威又用它打動(dòng)了后來(lái)的合伙人楊品杰。這個(gè)廣告的奧義是告訴你人生并沒(méi)有同一個(gè)終點(diǎn)，有的人去結(jié)婚，有的人去養(yǎng)貓，能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)值的方式多種多樣�？赐赀@個(gè)廣告后，楊品杰“被戳中了點(diǎn)”，加入了ofo。

戴威也不是完全不懂得商業(yè)。

ofo并不是戴威的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在創(chuàng)辦ofo之前，戴威還嘗試了一個(gè)學(xué)生氣質(zhì)濃厚的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，大致是把學(xué)校周邊咖啡館夜間的運(yùn)營(yíng)時(shí)段承包下來(lái)，辦了一個(gè)可以“刷夜”的咖啡館，方便北大學(xué)生在趕考之前在咖啡館里考前突擊。啟動(dòng)資金是戴威從家里拿的，運(yùn)營(yíng)效果還不錯(cuò)，后來(lái)因?yàn)榭Х瑞^被老板關(guān)閉，項(xiàng)目不得不終止運(yùn)營(yíng)。

ofo最早做的是騎行，最初也是基于戴威個(gè)人愛(ài)好誕生的產(chǎn)品，但這個(gè)需求太小眾，如果不是在唯獵資本的師兄支持了一把，可能這個(gè)項(xiàng)目在誕生的最初就夭折了。

但家境優(yōu)渥的戴威似乎對(duì)現(xiàn)金流的重要性沒(méi)太大概念。在賬戶只有100萬(wàn)元的時(shí)候，戴威想到的并不是提高效率，開(kāi)源節(jié)流，反而是瘋狂地?zé)�錢(qián)補(bǔ)貼，給每個(gè)用戶贈(zèng)送脈動(dòng)。他天真的認(rèn)為，把規(guī)模做到了，就理所應(yīng)當(dāng)能拿到下一筆融資。

最后的結(jié)果是，在公司賬面只剩下400元，難以為繼的時(shí)候，也沒(méi)有任何投資人愿意垂青這個(gè)項(xiàng)目。

直到經(jīng)過(guò)幾次轉(zhuǎn)型，最終成為校園共享單車模式后，ofo才陸續(xù)有一些小額的融資進(jìn)賬，但這對(duì)于共享單車來(lái)說(shuō)只是杯水車薪。

雖然年輕，但無(wú)所畏懼，戴威身上還是透露著些許狠勁和果敢的，這些特質(zhì)如果放在一個(gè)已經(jīng)成功運(yùn)作上市公司的創(chuàng)始人身上或許是加分項(xiàng)，但在現(xiàn)在的戴威身上卻成了致命弱點(diǎn)。

一旦看到了錨點(diǎn)就敢想敢做，勁兒上來(lái)的時(shí)候，不計(jì)成本，不計(jì)后果。初見(jiàn)業(yè)務(wù)量起步后，戴威先后找唯獵資本的師兄借了200萬(wàn)至300萬(wàn)，又從其他渠道借了接近300萬(wàn)，背著600萬(wàn)的債務(wù)，ofo得以走出北大，進(jìn)入到北京的其他高校。

很難說(shuō)這600萬(wàn)的債務(wù)有沒(méi)有讓戴威焦慮過(guò)，至少員工沒(méi)有看到過(guò)他的焦慮。在員工們眼里，“強(qiáng)大的心臟”也是戴威最大的優(yōu)點(diǎn)。直至如今，ofo面臨著內(nèi)憂外患，但在戴威身上所表現(xiàn)出來(lái)的只是“他更加克制了，早睡早起多鍛煉，比以前規(guī)律多了”，秦淮回憶。

所幸這600萬(wàn)債務(wù)并沒(méi)有背很久。2016年1月的一天，當(dāng)ofo已經(jīng)覆蓋到五個(gè)高校，日訂單量達(dá)到近兩萬(wàn)時(shí)，客服姑娘遞給了戴威一條金沙江約見(jiàn)的字條。

直到這時(shí)，戴威才算真正敲開(kāi)了資本的大門(mén)。

但當(dāng)時(shí)的戴威還看不清楚，門(mén)背后站著的人到底是誰(shuí)，是野蠻人，還是帶著橄欖枝的善人。而走進(jìn)這扇門(mén)到底意味著什么。他截止到目前的人生經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)生會(huì)里的那些觥籌交錯(cuò)，已經(jīng)不足以讓他應(yīng)對(duì)接下來(lái)的局面了。

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如果讓當(dāng)時(shí)23歲的戴威重新選擇，也許從一開(kāi)始就不會(huì)選擇朱嘯虎。但從當(dāng)時(shí)的局勢(shì)看，接受金沙江和滴滴，又是對(duì)ofo最有利的選擇。

當(dāng)時(shí)的畫(huà)面已經(jīng)被描寫(xiě)過(guò)很多次了——2016年1月，從金沙江創(chuàng)投的辦公室出來(lái)以后，戴威和另一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人張巳丁沒(méi)有交談，而是在國(guó)貿(mào)三期地下一層的圍欄邊搜索了“朱嘯虎”和“金沙江創(chuàng)投”。當(dāng)他們確認(rèn)剛才對(duì)他們提出一連串質(zhì)疑問(wèn)題的人，就是滴滴的早期投資人，戴威和張巳丁接受了這筆投資。

被當(dāng)成是“下一個(gè)滴滴”讓戴威感覺(jué)良好。朱嘯虎也盡職盡責(zé)地扮演了自己的角色。他積極幫戴威做說(shuō)客，并拉攏到王剛、真格基金，給ofo增加了彈藥，此外，還多次對(duì)外承擔(dān)ofo首席發(fā)言人的角色，鼓吹共享單車的風(fēng)口到來(lái)。

朱嘯虎與他創(chuàng)造的風(fēng)口終于還是攪動(dòng)了創(chuàng)投圈。彼時(shí)，幾乎每個(gè)投資機(jī)構(gòu)都會(huì)看一看共享單車的項(xiàng)目，ofo和摩拜的份額基本靠搶，如果機(jī)構(gòu)的決策者沒(méi)有及時(shí)趕到北京，那就根本分不到額度。

剛出校園的戴威，在兩年時(shí)間里坐了第一次過(guò)山車——當(dāng)然這比他此后的經(jīng)歷也算不上非常驚險(xiǎn)。戴威從負(fù)債累累，轉(zhuǎn)變到一堆機(jī)構(gòu)追著給錢(qián)，再到搭上滴滴金沙江的高速火箭，他有些懵了。

戴威利用與投資人打交道的機(jī)會(huì)迅速讓自己融入這個(gè)圈子。2016年底，某次和投資人開(kāi)完會(huì)回來(lái)，戴威拉著創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的人談了一周的“引爆、規(guī)模效應(yīng)、爆炸效應(yīng)、占領(lǐng)用戶心智”……

在此之前，秦淮沒(méi)有聽(tīng)他這么說(shuō)過(guò)，他聽(tīng)著這些高深的理論，覺(jué)得“老戴創(chuàng)業(yè)了果然還是和不一樣了，凈整些高級(jí)詞匯。”

作為一個(gè)剛出校園的90后，在這些商業(yè)和資本市場(chǎng)里久經(jīng)沙場(chǎng)的老手面前，戴威盡力得把自己扮演得穩(wěn)重、成熟，并且保證自己獨(dú)立的決策權(quán)。

謹(jǐn)慎和獨(dú)立，但又缺乏經(jīng)驗(yàn)。讓他在ofo早期錯(cuò)失了一個(gè)關(guān)鍵的機(jī)會(huì)。在另一個(gè)ofo早期員工的說(shuō)法中，后來(lái)他們復(fù)盤(pán)，如果當(dāng)時(shí)戴威接受投資人的意見(jiàn)，及時(shí)讓小黃車進(jìn)入城市擴(kuò)張，也許就沒(méi)有后來(lái)和摩拜膠著的競(jìng)爭(zhēng)了。

曾主導(dǎo)投資滴滴的騰訊投資合伙人夏蕘有意投資ofo，當(dāng)時(shí)他勸說(shuō)ofo入城，但被戴威一口回絕。戴威認(rèn)為騰訊心不誠(chéng)，對(duì)ofo還有太多顧慮。適逢當(dāng)時(shí)經(jīng)緯也在追著投資ofo，戴威有些飄飄然，最后的結(jié)論是，“要不然騰訊C輪再投吧，讓經(jīng)緯先進(jìn)我們的B輪。”

一個(gè)月后，騰訊參與了摩拜的C輪投資。而錯(cuò)過(guò)了進(jìn)城的最佳時(shí)機(jī)，是戴威2016年最遺憾的事情。他后來(lái)反省，自己還停留在舒適區(qū)，認(rèn)為“校園是ofo最擅長(zhǎng)的地方，如果兩年時(shí)間能把2000個(gè)大學(xué)做完就不錯(cuò)了。”

這讓戴威想起了自己看球的心得，“要是有個(gè)隊(duì)得了點(diǎn)球卻沒(méi)罰進(jìn)，多半會(huì)被對(duì)手進(jìn)球反超——給了你這樣的機(jī)會(huì)你都沒(méi)抓住。創(chuàng)業(yè)也一樣，在機(jī)會(huì)面前要謹(jǐn)慎冷靜，但更要篤定地去把握機(jī)會(huì)。”

戴威為此很是懊悔，這也讓他更加在乎此后朱嘯虎和程維等人提供的建議。

在后來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，戴威都把程維當(dāng)作自己的兄長(zhǎng)，就跟那些聯(lián)合創(chuàng)始人把戴威當(dāng)作自己的大哥一樣，互相稱兄道弟。兩個(gè)人見(jiàn)面，戴威經(jīng)常在程維辦公室一談就是幾個(gè)小時(shí)。

戴威覺(jué)得自己遇到了導(dǎo)師和知己，他認(rèn)為自己與程維很多理念一致，包括要快速融資，而不要過(guò)于糾結(jié)股權(quán)和估值——不僅理念很像，在戴威眼里，ofo與滴滴也很像。

在正式?jīng)Q裂之前，戴威曾每逢采訪都要夸一遍程維，并表示程維在戰(zhàn)術(shù)和打法上給予自己很多有用的建議。

這確是兩家成長(zhǎng)路徑極為類似的公司。它們誕生在同樣的出行領(lǐng)域，有著高度重合的早期投資人王剛、金沙江創(chuàng)投以及中信，從誕生的初期，兩者都放眼全球，一個(gè)要“做全球最大的出行平臺(tái)”，一個(gè)要“讓世界沒(méi)有陌生的角落”。此外，滴滴和ofo都在一年內(nèi)進(jìn)行多次資金規(guī)模龐大的融資，市值增長(zhǎng)速度驚人。

從發(fā)展的路徑來(lái)看，他們都有勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——快的和摩拜。不同的是，滴滴已經(jīng)順利地完成了與快的、Uber的合并，讓投資人們收獲了豐碩的成果。

的確，ofo被整個(gè)投資行業(yè)視為“第二個(gè)滴滴”。投資人們希望復(fù)制滴滴的路徑，快速高效地融資，做多用戶和交易量，提升規(guī)模并在合適的時(shí)機(jī)并購(gòu)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者，最終達(dá)到壟斷上市的結(jié)局。

但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，程維幾乎很少對(duì)外談到他對(duì)戴威的看法。

或許，在程維的眼里，ofo和滴滴是完全不一樣的兩家公司，ofo所做的只是滴滴平臺(tái)眾多業(yè)務(wù)之一，而眼下這個(gè)比自己小了八歲的年輕人，和自己也有著完全不同的人生。

八年時(shí)間，也正好是程維在阿里中供鐵軍摸爬滾打的時(shí)間。戴威和程維之間的差距又何止八年。

程維出生在江西上饒，在讀大學(xué)以前從未離開(kāi)過(guò)生養(yǎng)他的小鎮(zhèn)，去一線城市打拼是他唯一的目標(biāo)和夢(mèng)想。

因此，盡管因?yàn)楦呖际Ю�分�(jǐn)?shù)不盡如人意，他寧愿在北京化工大學(xué)選擇一個(gè)偏門(mén)的行政管理專業(yè)，也不考慮其他城市。畢業(yè)后，他賣過(guò)保險(xiǎn)，一年能換六七份工作，直到最后毛遂自薦進(jìn)入了阿里，成為“中供鐵軍”的一員。

那是馬云最欣賞的團(tuán)隊(duì)，也是傳承了早期阿里巴巴精神最重要的銷售團(tuán)隊(duì)。這是一個(gè)挑戰(zhàn)“不可能”的隊(duì)伍，被稱為阿里的現(xiàn)金奶牛，除了程維還有一連串后來(lái)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿�字，干嘉偉、陸兆禧、呂廣渝、王剛等等。

這都是戴威從未有過(guò)的體驗(yàn)。相比之下，戴威出身政治家庭，衣食無(wú)憂，自己又是名校出身，還做了北大的學(xué)生會(huì)主席。走上這個(gè)位置的人，如果以后想要從政，歷來(lái)前途無(wú)量。

嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，戴威和所有聯(lián)合創(chuàng)始人們都沒(méi)上過(guò)一天班。

在外人眼里，戴威與程維也沒(méi)有太多共同點(diǎn)。

“一個(gè)含著金鑰匙出生，一個(gè)是小鎮(zhèn)青年鳳凰男；一個(gè)沒(méi)上過(guò)一天班，一個(gè)干了八年的阿里中供鐵軍，他們哪里一樣了？他們哪里都不一樣”，一位在ofo早期團(tuán)隊(duì)的高層如此評(píng)價(jià)，“戴威把程維看作兄弟，程維只把和戴威的關(guān)系看作父子。”

從2016年9月開(kāi)始至2017年7月，ofo接連接受了三輪來(lái)自滴滴參與的投資，滴滴在ofo的占股比例不斷攀升至30%以上，當(dāng)然，ofo的估值也在不斷翻升。

ofo徹底變了，變得更大，變成了和摩拜不相上下的共享單車巨頭。在這資本追逐著的風(fēng)暴中心，戴威也變了，這種改變來(lái)得身不由己，甚至自己無(wú)法察覺(jué)。

3

戴威變得激進(jìn)了。

2016年冬天，戰(zhàn)事變得洶涌。戴威每次和投資人們開(kāi)完會(huì)回來(lái)，就會(huì)制定一批新的KPI和方向，一次比一次激進(jìn)。

早期的ofo員工和界面新聞?dòng)浾弑硎�，他們甚至懷疑戴威與投資人簽了對(duì)賭協(xié)議，需要他們盡早拿到市場(chǎng)份額第一。

這個(gè)冬天，不顧寒冷的天氣會(huì)讓自行車用戶變少，戴威指示下屬進(jìn)行大范圍的廣告投放，面對(duì)下屬的質(zhì)疑和問(wèn)題，戴威的回答是“別管這些”和“沒(méi)有預(yù)算”（指的是沒(méi)有預(yù)算上限）。

截止2016年底，ofo已經(jīng)先后拿到近兩億美元的融資，摩拜所拿到的融資規(guī)模也和ofo不相上下。

所有人都開(kāi)始拼命花錢(qián)，不管是硬件部門(mén)還是市場(chǎng)部門(mén)，投資機(jī)構(gòu)的瘋狂和戴威的表現(xiàn)給了員工們底氣。“當(dāng)時(shí)我們的想法是，別管花多少錢(qián)，肯定有新的錢(qián)進(jìn)來(lái)，那么多投資人在背后，不能不花錢(qián)，不能搶不到市場(chǎng)份額。”秦淮表示。

秦淮回憶，從2016年底至2017年，僅花在市場(chǎng)推廣的費(fèi)用就在數(shù)億元。“花了錢(qián)以后效果自然是很顯著。”秦淮表示，在數(shù)據(jù)上ofo確實(shí)一度超越了摩拜在市場(chǎng)規(guī)模上居于首位，但這個(gè)位置是否需要花錢(qián)來(lái)維持，要花多少錢(qián)繼續(xù)維持，忙著向前沖的大家沒(méi)有人再問(wèn)過(guò)一句。

“我們都是學(xué)生，之前也沒(méi)見(jiàn)過(guò)那么多錢(qián)，一開(kāi)始對(duì)于花錢(qián)都是不敢的，到底要怎么花錢(qián)，怎么花錢(qián)才有數(shù)，沒(méi)有概念。”和戴威一起創(chuàng)業(yè)的合伙人們，那些室友、師兄弟和朋友，其實(shí)都沒(méi)有太多工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于怎樣有效率地花掉這么多錢(qián)，他們并沒(méi)有太多概念。

那段時(shí)間也是ofo的員工過(guò)得最開(kāi)心的一段時(shí)間。2017年初的ofo年會(huì)，戴威送給一位老員工一輛50萬(wàn)元上下的牧馬人。這場(chǎng)年會(huì)有3000余人，幾乎每個(gè)人都拿到了獎(jiǎng)勵(lì)，筆記本電腦是常見(jiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)禮物。

此后一年，接二連三地有新的高管入駐ofo，整個(gè)ofo也從原來(lái)的酒店公寓搬到了理想國(guó)際大廈辦公，這個(gè)曾經(jīng)入駐過(guò)新浪和百度的中關(guān)村A級(jí)寫(xiě)字樓。

而在其他時(shí)候，戴威又變得更加沉默。

他的沉默讓員工猜不透他的想法，一個(gè)反饋提過(guò)去，常常像一拳打在沙包上。通常情況是“讓我想想”，或者微笑點(diǎn)頭，然后便沒(méi)有下文。

即使是高層也明確的感受到，戴威有自己的想法，如果你與他意見(jiàn)相左，他不說(shuō)話，只是不想當(dāng)面與你反駁。

91年的戴威還沒(méi)有成熟到完全一個(gè)人能拿主意的時(shí)候。ofo的增長(zhǎng)速度太快了，它要面臨的市場(chǎng)復(fù)雜性與不確定性，讓戴威在不斷地否定自我和謹(jǐn)慎選擇中搖擺不定。

“朝令夕改”變成了常態(tài)。這表現(xiàn)在，對(duì)于公司的決策上，戴威常常是前幾天想好了要做某個(gè)項(xiàng)目，過(guò)幾天又說(shuō)要做一個(gè)別的。有一次某產(chǎn)品負(fù)責(zé)人找到戴威想要提案一個(gè)新項(xiàng)目，但實(shí)際上企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)有另一個(gè)項(xiàng)目組在運(yùn)營(yíng)該項(xiàng)目了，戴威也不知情，就認(rèn)可了這個(gè)負(fù)責(zé)人來(lái)領(lǐng)頭。

沒(méi)幾天，之前在運(yùn)作的項(xiàng)目組聽(tīng)說(shuō)了這件事，又跑去找戴威理論，這時(shí)候戴威就輕描淡寫(xiě)地回復(fù)，“那你們就繼續(xù)負(fù)責(zé)吧。”

人員的職責(zé)也不停地在變，甚至是聯(lián)合創(chuàng)始人。薛鼎、楊品杰、張巳丁和于信，都被調(diào)離過(guò)不同的崗位。

管理是戴威唯一自己承認(rèn)過(guò)的弱點(diǎn)。“我并不認(rèn)為在個(gè)人能力、做事能力上甚至融資能力上有問(wèn)題,如果一定說(shuō)有問(wèn)題,那就是在管理上。”在后來(lái)，這也成為了他和滴滴交惡的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

時(shí)間撥到2017年7月，ofo已經(jīng)進(jìn)行了7億美元巨額的E輪融資。程維在此時(shí)提醒戴威，這個(gè)級(jí)別的融資以后一定要引入國(guó)際資本，一方面有利于未來(lái)上市，另一方面只有這一類資本規(guī)模足夠龐大能夠繼續(xù)為ofo注入充沛的資金。

滴滴也是這么做的。滴滴在D輪融資后引入了DST和淡馬錫，和快的合并后接受了來(lái)自coatue management、蘋(píng)果和軟銀的投資，股東多元，實(shí)力強(qiáng)大。

在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)下，程維介紹了孫正義給戴威認(rèn)識(shí)。程維告訴戴威，如果軟銀能夠投資ofo，ofo可以更快地結(jié)束這場(chǎng)單車大戰(zhàn)，在和摩拜的競(jìng)爭(zhēng)中取得絕對(duì)性的優(yōu)勢(shì)。

戴威也的確見(jiàn)到了孫正義。一位接近當(dāng)時(shí)事件的人士告訴界面新聞，孫正義當(dāng)場(chǎng)就簽了投資意向書(shū)，但是這個(gè)投資意向書(shū)有一個(gè)前提條件，就是在11月份之前，ofo要達(dá)成3000萬(wàn)日單量的成績(jī)。

此行讓戴威信心大增，并對(duì)程維更加言聽(tīng)計(jì)從。

為了能夠盡快達(dá)成的和軟銀之間3000萬(wàn)日單量的約定，滴滴方面給戴威的建議是：燒錢(qián)，提高投放量。“他們讓我們只管大量弄車，做市場(chǎng)。”一位前ofo市場(chǎng)方面有關(guān)員工告訴界面新聞?dòng)浾�，在滴滴的建議下，ofo又進(jìn)行了一次非常瘋狂地投放和擴(kuò)張。

瘋狂到什么程度？ofo花了2000萬(wàn)元給一個(gè)衛(wèi)星冠名，1000萬(wàn)元請(qǐng)鹿晗做代言人，甚至給一家媒體做了一年3000萬(wàn)元的廣告投放。那是ofo最不差錢(qián)的時(shí)候，小黃車的廣告幾乎席卷了北上廣的地鐵站和公交站牌。

騎行的費(fèi)用方面，為了和摩拜能夠盡快地分出高下，ofo先后推出了1元月卡等優(yōu)惠，甚至可以讓用戶免費(fèi)騎車，率先掀起了價(jià)格戰(zhàn)。

錢(qián)被燒得很快，而在ofo所描述的立場(chǎng)中，程維也為滴滴留了后手。

盡管軟銀已經(jīng)簽了投資協(xié)議，但按照慣例，新的投資協(xié)議需要所有的股東核對(duì)過(guò)新的條款再一一簽字，但當(dāng)投資協(xié)議到了滴滴手上，這一筆卻遲遲不簽。

一開(kāi)始滴滴給的回應(yīng)是，要下放高管到ofo，幫助其理順公司的管理和業(yè)務(wù)。理由是目前傳出不少ofo腐敗的消息，一旦國(guó)際資本進(jìn)入，對(duì)公司內(nèi)部的管理就會(huì)有更高的要求。滴滴有并購(gòu)過(guò)國(guó)際企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，在這方面能夠幫助戴威。

2017年上半年開(kāi)始，ofo內(nèi)部貪腐的情況確實(shí)也被先后曝光。當(dāng)時(shí)的ofo人數(shù)已經(jīng)增長(zhǎng)到數(shù)千人，每天都有無(wú)數(shù)新的項(xiàng)目正在同時(shí)進(jìn)行，管理經(jīng)驗(yàn)不足的戴威已感到有些許吃力。

一位ofo的老員工曾經(jīng)在BAT工作，剛來(lái)ofo的時(shí)候，他被報(bào)銷和申請(qǐng)預(yù)算的“極簡(jiǎn)”流程所震驚。

一般申請(qǐng)預(yù)算買車或者做市場(chǎng)活動(dòng)，都需要層層報(bào)批，但在ofo這個(gè)層級(jí)特別簡(jiǎn)單，那段時(shí)間打款也很快，報(bào)銷毫無(wú)難度。這位老員工只能覺(jué)得，可能是因?yàn)閛fo的管理層都是學(xué)生，還不懂這些流程和制度的重要性。

流程的不完善催生了巨大的灰色空間。有的城市主管用自己的朋友做供應(yīng)商，把破車重組當(dāng)作新車采購(gòu)進(jìn)來(lái)收取回扣。

據(jù)一位ofo高管層內(nèi)部人士告訴界面新聞?dòng)浾�，滴滴�?dāng)時(shí)給出的建議是派駐高管來(lái)ofo，幫助ofo跑通工作的流程制度，管理貪腐，幫助ofo能夠以更健康的制度，更好的成績(jī)，來(lái)贏得軟銀的巨額投資。

戴威答應(yīng)了滴滴的要求。2017年7月，滴滴系三位高管進(jìn)駐ofo，原滴滴品質(zhì)出行事業(yè)群總經(jīng)理付強(qiáng)出任ofo執(zhí)行總裁，原滴滴開(kāi)放平臺(tái)負(fù)責(zé)人南山和滴滴財(cái)務(wù)總監(jiān)Leslie Liu將分管ofo的市場(chǎng)和財(cái)務(wù)部門(mén)。

在三個(gè)重要的位置上，滴滴已緊緊地勒住了ofo的咽喉。

滴滴高層們的空降讓原來(lái)的團(tuán)隊(duì)感到事情正在發(fā)生變化，他們的感知要比戴威還要早一些。

“不可否認(rèn)地是，付強(qiáng)他們加入以后確實(shí)加強(qiáng)了公司的各種流程和制度，變得更規(guī)范了，但是很多業(yè)務(wù)的進(jìn)展也變得非常困難。”ofo的早期員工告訴界面新聞?dòng)浾摺?/p>

漸漸地，戴威感覺(jué)到自己開(kāi)始被架空。新的出行項(xiàng)目遭到滴滴的強(qiáng)烈反對(duì)，ofo的財(cái)政大權(quán)也被滴滴牢牢鉗制，付強(qiáng)還帶來(lái)了一些滴滴的員工安插在公司的一些具體運(yùn)營(yíng)部門(mén)上。為了軟銀的錢(qián)能到賬，戴威忍了。

但到了11月，滴滴還是沒(méi)有在投資協(xié)議上簽字，只要有一個(gè)股東沒(méi)有認(rèn)可這個(gè)協(xié)議，新的融資就不會(huì)進(jìn)來(lái)。滴滴給出了第二個(gè)方案，要高管的人事任免權(quán)。

此時(shí)，戴威才徹底意識(shí)到了自己的天真大意。他的底線被挑戰(zhàn)了，滴滴此舉，在他看來(lái)是要吃掉ofo。

滴滴并不承認(rèn)所謂“程維的后手”，對(duì)具體情況也未有回應(yīng)。但無(wú)論如何，對(duì)于ofo來(lái)說(shuō)，最寶貴的時(shí)機(jī)已經(jīng)過(guò)去了。

4

ofo全面陷入被動(dòng)，戴威要擺脫滴滴的動(dòng)作則更加主動(dòng)。

2017年中的大規(guī)模投放和擴(kuò)張已經(jīng)結(jié)束，許多供應(yīng)商等待結(jié)貨款，沒(méi)有新的融資意味著現(xiàn)金流迅速吃緊。

在ofo的人看來(lái)，他們陷入了一個(gè)滴滴做好的局：“我們后來(lái)一致認(rèn)為，滴滴一定是在一開(kāi)始就計(jì)劃好吃空ofo的資金鏈，這樣ofo就被動(dòng)了，有利于后面滴滴占據(jù)主動(dòng)優(yōu)勢(shì)，甚至壓價(jià)。更陰暗一點(diǎn)的想法是，或許一開(kāi)始就沒(méi)有孫正義真的要投資ofo這回事，這不過(guò)是滴滴做的一個(gè)局。”

但滴滴一口否決了這個(gè)說(shuō)法，滴滴表示是因?yàn)檐涖y做了盡調(diào)后決定放棄投資ofo。

這筆“薛定諤”的軟銀投資，讓ofo陷入了被動(dòng)的局面，也讓戴威對(duì)滴滴的態(tài)度徹底轉(zhuǎn)變。

為了爭(zhēng)取軟銀的投資，戴威曾三次自己飛到美國(guó)去找孫正義，希望避開(kāi)滴滴的交流，軟銀可以投資自己，但軟銀的決定并沒(méi)有因?yàn)榇魍�的個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移。

ofo缺錢(qián)了，戴威也隨即做出調(diào)整。2017年9月開(kāi)始，ofo就開(kāi)始停止盲目擴(kuò)張和投放，希望能夠節(jié)約成本，主要體現(xiàn)在所有的KPI上面。

此時(shí)距離上一輪大范圍的投放還不到一年時(shí)間。很多預(yù)算都批不下來(lái)了，公關(guān)部門(mén)幾乎沒(méi)有預(yù)算，很多成本部門(mén)也基本上寸步難行——特別是那些擴(kuò)張時(shí)期新增的成本部門(mén)，忽然就沒(méi)有事情做了。

同一時(shí)間，行業(yè)內(nèi)鼓吹共享單車合并的輿論也適時(shí)蔓延開(kāi)來(lái)。最早給戴威拋出橄欖枝的朱嘯虎，開(kāi)始在各個(gè)公開(kāi)論壇鼓吹共享單車只有合并才能夠盈利的論斷。

早先他可不是這樣說(shuō)的，“90天共享單車的戰(zhàn)爭(zhēng)就會(huì)結(jié)束”也曾是朱嘯虎在此行業(yè)的名言。

戴威也開(kāi)始頻繁約見(jiàn)同行，無(wú)論是摩拜還是小藍(lán)單車，基本上能談的都談過(guò)了。

根據(jù)財(cái)經(jīng)此前的報(bào)道，當(dāng)時(shí)在美團(tuán)收購(gòu)摩拜之前，滴滴也曾提供給摩拜一個(gè)方案，就是與ofo合并。但滴滴提出的要求是擁有合并后公司的絕對(duì)控制權(quán)，并讓ofo的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)出局。

這件事情完全觸犯了戴威的底線。

“你要知道，收購(gòu)和被吃掉是兩回事，如果是滴滴真的要收購(gòu)我們，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是可以套現(xiàn)走人的，但吃掉ofo就不一樣了，是要ofo原來(lái)這批人直接出局滾蛋。”一位ofo核心成員告訴界面新聞，“從那一刻開(kāi)始，戴威才真的意識(shí)到要絕對(duì)掌握對(duì)ofo的控制權(quán)。”

戴威和滴滴的完全決裂，來(lái)自于2017年11月戴威直接對(duì)付強(qiáng)直接發(fā)飆，“滴滴的人都給我離開(kāi)ofo。”

整個(gè)在辦公室的人都聽(tīng)見(jiàn)了。讓當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的ofo員工覺(jué)得更可怕的是，第二天很多他們以為與滴滴無(wú)關(guān)的同事，也都像約好了一樣沒(méi)有出現(xiàn)。

“他們的咖啡都還在桌子上，只喝了一半，用過(guò)的口紅還放在原處，可能昨天還在和你匯報(bào)工作，今天就直接人間蒸發(fā)了。”整個(gè)辦公室突然間蔓延著一種詭異的氣氛，這個(gè)平均年齡不到30歲的公司，大部分員工都沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)這樣的情況。

但問(wèn)題是，“失蹤”的這些同事里，有一部分人是ofo通過(guò)社會(huì)招聘找到的滴滴前員工，還有不少人此前并沒(méi)有談到過(guò)自己有在滴滴工作的經(jīng)驗(yàn)，但“后來(lái)你發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這些人都跟著滴滴那些領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)ト齺喰菁倭�，也許人家背后有個(gè)群，老板都走了，群里喊一聲，大家就都不來(lái)了。”

更糟糕的是，ofo的各個(gè)城市負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵崗位的負(fù)責(zé)人開(kāi)始接二連三地收到電話，內(nèi)容都一樣，“你原來(lái)的工資多少，給你兩倍來(lái)滴滴吧。”

同月份，ofo挪用押金的信息被媒體曝光，爆料人仔細(xì)地交代了ofo的資金鏈狀況，其中包括ofo用了超過(guò)30億元的押金支付供應(yīng)鏈欠款，以及截止12月1日，ofo的賬面現(xiàn)金僅剩3.5億元。

次月，滴滴宣布收購(gòu)小藍(lán)單車，同時(shí)滴滴自有共享單車品牌“青桔”在成都上線，以及滴滴共享單車平臺(tái)也同時(shí)上線。

對(duì)于ofo的人來(lái)說(shuō)，滴滴的做法是“吃相難看”；但滴滴的說(shuō)辭是，ofo主動(dòng)趕走滴滴的高管撕破臉在先。但無(wú)論如何，此前在競(jìng)業(yè)協(xié)議中互相承諾的不干涉對(duì)方市場(chǎng)這件事情，已經(jīng)完全被撕毀了。

戴威被徹底激怒了。2017年底，就在合并輿論鬧得正兇之時(shí)，戴威開(kāi)始頻繁去杭州出差，主要是去見(jiàn)一個(gè)人，就是螞蟻金服的CEO井賢棟。

“把阿里引入，是老戴當(dāng)時(shí)能夠想到的最有利于自己的籌碼了。”早期員工張恒表示。

螞蟻金服曾在2017年4月投資過(guò)ofo，但雙方的合作也不甚愉快。螞蟻金服的出發(fā)點(diǎn)是希望通過(guò)ofo在多個(gè)城市的交易量來(lái)激活支付寶的渠道下沉范圍，但由于支付寶內(nèi)可以直接實(shí)現(xiàn)ofo的掃碼騎車，一定程度上也影響了ofo自身的流量。

但面對(duì)滴滴的咄咄逼人，戴威沒(méi)有其他更好的選擇了，只有阿里有出手拯救ofo的理由。一方面，阿里不希望自己的話語(yǔ)權(quán)被過(guò)分削弱，一方面對(duì)于滴滴和快的最后的合并結(jié)局，阿里一直耿耿于懷。

“滴滴和快的當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)應(yīng)該是5:5，但滴滴一直聲稱自己的數(shù)據(jù)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，直到最后合并了，才發(fā)現(xiàn)真實(shí)數(shù)據(jù)不是這樣。”一位阿里內(nèi)部人士告訴界面新聞?dòng)浾摺?/p>

同時(shí)，螞蟻金服在2017年底投資了哈羅單車。哈羅采取了“農(nóng)村包圍城市”的策略，在二三線城市數(shù)據(jù)飛漲。但在2017年9月，北京宣布暫停共享單車新增投放，這意味著，如果哈羅單車想進(jìn)入一線城市，必須找到已經(jīng)在一線城市有投放量的共享單車合作。ofo，是最佳的合作伙伴。

“阿里和騰訊當(dāng)年對(duì)待滴滴合并，是自己的業(yè)務(wù)擴(kuò)張需要，但并不是主動(dòng)需要做這一項(xiàng)業(yè)務(wù)。但滴滴不一樣，共享單車本身就是出行的重要一環(huán)，滴滴不可能自己不做，而且以滴滴的意志，必須完全由自己主導(dǎo)。”ofo一位核心高層告訴界面新聞?dòng)浾摺?/p>

阿里巴巴和戴威雙方存在共同利益，促使戴威增加了巨大的信心。于是阿里巴巴在2017年12月出手1.2億美金買了朱嘯虎手中的老股。見(jiàn)合并無(wú)望，朱嘯虎也欣然接受了這個(gè)當(dāng)時(shí)看起來(lái)收益最大的退出方案。

但滴滴不會(huì)輕易放入這樣一個(gè)龐大的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入出行行業(yè)。根據(jù)36氪報(bào)道，當(dāng)時(shí)滴滴出資0.27億美金也買了一定數(shù)量的朱嘯虎股份，主要是為了讓朱嘯虎手中的一票否決權(quán)不要落入阿里巴巴的手里。

為了爭(zhēng)奪更多的資金籌碼和滴滴博弈，戴威不惜通過(guò)動(dòng)產(chǎn)抵押方式，先后兩次將其資產(chǎn)共享單車作為抵押物，換取了阿里巴巴共計(jì)17.7億元人民幣的融資，折合美元約2.8億。

緊接著，阿里巴巴領(lǐng)投了ofo E2-1輪融資8.66億美元，跟投的股東里面不再出現(xiàn)滴滴。此次融資后，ofo的董事會(huì)中共9席，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)5席，滴滴2席，螞蟻金服1席，其他投資人1席。

2018年4月4日，美團(tuán)成功收購(gòu)摩拜的消息彌漫開(kāi)來(lái)，迫使程維又重新和戴威坐下進(jìn)行了一次談判。

美團(tuán)上線打車平臺(tái)，滴滴上線外賣平臺(tái)，彼此開(kāi)始對(duì)對(duì)方的主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行猛烈地攻擊。無(wú)論是處于防御還是進(jìn)攻，滴滴吞并ofo都是必要之舉——滴滴之前收購(gòu)的小藍(lán)單車市場(chǎng)份額遠(yuǎn)不及摩拜，而青桔作為新品牌也沒(méi)有在一線城市的投放權(quán)。

程維提出了退讓一步的條件，戴威可以留下來(lái)，但是要去做單車的出海業(yè)務(wù)。但戴威當(dāng)天下午提出的要求是要做ofo的董事長(zhǎng)，并且保留創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。彼此之間的要求差異過(guò)高，戴威摔門(mén)而去。

在這次談判之前，戴威接受采訪時(shí)候曾坦言，人不能太軸，合并也并非不能考慮。但最后人們看到的結(jié)果卻完全相反。一位ofo高層的解釋是，“實(shí)際上ofo內(nèi)部從來(lái)沒(méi)有否認(rèn)過(guò)并購(gòu)這個(gè)選項(xiàng)，但問(wèn)題在于滴滴給出的方案太讓人難以接受了。”

再后來(lái)，事情陷入僵局。由于新的資金一直沒(méi)有辦法進(jìn)來(lái)，也無(wú)法接受滴滴給出的并購(gòu)條件，ofo開(kāi)始先后爆出資金短缺問(wèn)題：供應(yīng)商上門(mén)討債，用戶發(fā)現(xiàn)押金難以提取，裁員開(kāi)始逐步被執(zhí)行下去。

那段時(shí)間辦公室的人很少見(jiàn)到戴威，實(shí)際上他有很長(zhǎng)一段時(shí)間躲在公司附近的茶樓里辦公。

討債的人也越來(lái)越多。不僅有身穿黑衣的討債人，甚至有人推著坐著輪椅的老人就去了辦公室，叫囂著不還錢(qián)就睡在那里。

當(dāng)時(shí)沖在第一線和供應(yīng)商溝通的都是陳正江。

陳正江被ofo內(nèi)部員工稱為“老三狗”之一，是除了聯(lián)合創(chuàng)始人以外最早跟著戴威來(lái)ofo的老員工，負(fù)責(zé)ofo的供應(yīng)鏈。他和戴威感情深厚，陳正江也對(duì)戴威言聽(tīng)計(jì)從，2017年年會(huì)上，陳正江拿到o-hero獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)期權(quán)100萬(wàn)。

這份對(duì)戴威的忠誠(chéng)還體現(xiàn)在，當(dāng)戴威深陷債款紛擾時(shí)，今年10月22日，ofo運(yùn)營(yíng)主體東峽大通（北京）管理咨詢有限公司更換了法人代表，ofo創(chuàng)始人戴威不再擔(dān)任該公司的法人代表，由陳正江接替。

盡管談判停滯，但ofo對(duì)滴滴依舊有利用價(jià)值。然而滴滴今年也處于焦灼的境地，一方面8月份滴滴順風(fēng)車曝出奸殺案，順風(fēng)車業(yè)務(wù)被擱置，同時(shí)接受政府和有關(guān)部門(mén)的調(diào)查；另一方面，滴滴的巨額虧損也被曝光，新融資一直懸而未決，短期內(nèi)也無(wú)法上市。 

今年八月，是戴威和滴滴的最后一次談判。接近當(dāng)時(shí)談判的人表示，今年八月的那次本來(lái)雙方已經(jīng)就估值、控制權(quán)等達(dá)成共識(shí)，并已經(jīng)進(jìn)行到現(xiàn)場(chǎng)簽字的階段。

“結(jié)果當(dāng)天滴滴派了一個(gè)級(jí)別非常低的普通員工來(lái)現(xiàn)場(chǎng)代表滴滴，還遲到，到了以后說(shuō)現(xiàn)在滴滴因?yàn)轫橈L(fēng)車的事情處于內(nèi)憂外患的階段，無(wú)法進(jìn)行新的收購(gòu)。”

當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的一位核心人士告訴界面新聞?dòng)浾撸瑢?shí)際上滴滴應(yīng)該是想繼續(xù)壓價(jià)。隨后有人和界面新聞?dòng)浾弑�料稱，當(dāng)時(shí)8月份曾在網(wǎng)上瘋傳的滴滴投資協(xié)議就是最終版本，也確有其事。

談判的另一個(gè)參與者阿里也在等待。一位接近阿里的人士表示，阿里一直在等待滴滴新的談判條件。“要么就是用足夠高，能夠影響到滴滴財(cái)務(wù)狀況的價(jià)格賣掉手里ofo的股份，要么就是以足夠低的價(jià)格收購(gòu)ofo然后和哈羅合并，后者給予ofo管理權(quán)的可能性也幾乎為零。”一位ofo內(nèi)部人士告訴界面新聞?dòng)浾摺?nbsp; 

最后一次談判把ofo徹底丟到了兩個(gè)神仙打架的夾縫當(dāng)中。戴威曾幻想的自己和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)占有控制權(quán)的并購(gòu)方案一去不復(fù)返了，無(wú)論在哪一方，結(jié)局都是一樣，ofo變成一枚棄子。

無(wú)論自己手上的實(shí)際股份還有多少，負(fù)債累累的戴威已經(jīng)徹底失去了大局。

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在失去大局后的幾個(gè)月，戴威開(kāi)始多次發(fā)布內(nèi)部信。內(nèi)容主要是給團(tuán)隊(duì)打氣、以及公布一些新的架構(gòu)調(diào)整。

一位工號(hào)個(gè)位數(shù)的早期成員陳數(shù)評(píng)價(jià)，現(xiàn)在的戴威管理風(fēng)格比以前成熟了，至少知道需要發(fā)內(nèi)部信讓全部員工知道公司的所思所想。

曾經(jīng)在ofo最危急的時(shí)候，ofo的員工大會(huì)被擱置了長(zhǎng)達(dá)半年之久。即便是在以前，大部分執(zhí)行層面的員工也不太了解這個(gè)公司最近的方向、不理解創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的焦慮，對(duì)于ofo的普通員工來(lái)說(shuō)，大部分公司的信息還是從媒體新聞里面得知的。

有內(nèi)部人士和界面新聞?dòng)浾咄嘎�，為了找錢(qián)，ofo內(nèi)部還成立了應(yīng)急小組，主要職能是還債，后《財(cái)經(jīng)》報(bào)道也證實(shí)了這個(gè)說(shuō)法，該小組由阿里、滴滴、中信產(chǎn)業(yè)基金、DST組成，進(jìn)行債務(wù)重組；不少供應(yīng)商同意債轉(zhuǎn)股，這是他們拿回錢(qián)的唯一選擇。

有接近該小組的人士告訴界面新聞?dòng)浾�，目前大部分債�?quán)人已經(jīng)同意債轉(zhuǎn)股的方案，但在具體細(xì)則上還在博弈，不排除還有可能再進(jìn)行一次新融資來(lái)協(xié)調(diào)債轉(zhuǎn)股中間的具體比例關(guān)系。

但相比之下，用戶押金是ofo更大的資金缺口。界面新聞曾經(jīng)報(bào)道過(guò)，截止今年上半年，ofo的負(fù)債里，有50%以上來(lái)自用戶押金。戴威在員工大會(huì)和內(nèi)部信中反復(fù)表示，退押金的周期會(huì)被延長(zhǎng)，但ofo一定會(huì)解決。

陳數(shù)在今年秋天離開(kāi)了ofo，在離開(kāi)ofo后他見(jiàn)了一次戴威，發(fā)現(xiàn)了一些戴威的新變化。

“他開(kāi)始變得健談了一些，以前給他建議他都不置可否，現(xiàn)在會(huì)給你主動(dòng)談他對(duì)某些事情的看法，也會(huì)認(rèn)真的聽(tīng)你的建議。”

戴威回答，公司里有三千多人，一年內(nèi)增加了十倍多，怎么樣讓所有新來(lái)的人不忘初心，知道公司從哪里來(lái)，去到哪里，堅(jiān)持什么樣的價(jià)值觀，這是他躺在床上會(huì)思來(lái)想去的問(wèn)題。

燒錢(qián)和背債，戴威都已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了，當(dāng)時(shí)的他堅(jiān)信ofo能夠找到買家，就如此時(shí)此刻不斷宣言“跪著也要活下去”一般，帶著堂吉柯德式的自信。

三年前，那個(gè)未經(jīng)世事而對(duì)未來(lái)充滿自信的少年戴威遇到了朱嘯虎。

三年后，戴威依舊自信，只是這一次，資本市場(chǎng)還是局勢(shì)都已經(jīng)變天，不會(huì)再有一個(gè)朱嘯虎在前方等他。

（文中ofo前員工陳數(shù)、張恒、秦淮等應(yīng)采訪者要求為化名）