果然“煙酒不分家”！

一個(gè)是中國最賺錢的公司——中國煙草，一個(gè)是A股印鈔機(jī)——貴州茅臺，兩家公司正在探索強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的可能。

8月1日，中國煙草投資管理公司總經(jīng)理郝和國率隊(duì)到訪茅臺。外界將此解讀為雙方開展合作的信號。

郝和國表示，中國煙草公司有著強(qiáng)大的營銷渠道，各省、市、縣、鄉(xiāng)有五百多萬零售戶資源，此次來到茅臺就是為了探索兩家的合作可能，共同探討合作模式，借助中國煙草強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)渠道，實(shí)現(xiàn)雙贏局面。

貴州茅臺股份公司副總經(jīng)理鐘正強(qiáng)表示，在中國，煙酒歷來不分家，茅臺和中國煙草有良好的合作基礎(chǔ)，兩家都是各自行業(yè)內(nèi)的翹楚，相信通過共同努力，雙方一定可以打造煙酒跨界合作的典范標(biāo)桿。

 

圖片來源：貴州茅臺官網(wǎng)

有白酒行業(yè)分析師表示，貴州茅臺和煙草公司合作可能會有輿論風(fēng)波，再加上貴州茅臺業(yè)績的增長潛力主要還是在控價(jià)保量上面，渠道的壓力還不明顯，因此雙方是否會展開實(shí)質(zhì)性的合作，目前還不好判斷。

誰是中國最賺錢的公司

中國最賺錢的公司，是“BATJ”這樣的新興互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還是中國石油、工商銀行這樣的市值巨無霸？

都不是，是中國煙草。

中國煙草投資管理公司是國家煙草專賣局直接投資設(shè)立的全資子公司，負(fù)責(zé)煙草行業(yè)非煙產(chǎn)業(yè)投資管理。

中國煙草官網(wǎng)顯示，2018年，煙草行業(yè)全年實(shí)現(xiàn)稅利總額1.16萬億元，同比增長3.69%；上繳國家財(cái)政總額1萬億元，同比增長3.37%。

1.16萬億元是什么概念？2018年全國財(cái)政收入為18.34萬億元，工商銀行作為A股市值第一的公司，其2018年所得稅費(fèi)用為736.90億元。

中國煙草公布的數(shù)據(jù)顯示，從2014年起稅利總額超過1萬億元并連續(xù)四年保持這個(gè)水平，從2015年起上繳財(cái)政總額超過1萬億元并連續(xù)三年保持這個(gè)水平。

煙草公司雖然是稅利大戶，但是也同樣面臨發(fā)展壓力。在控?zé)煹恼�策下，煙草行業(yè)的收入增長呈現(xiàn)放緩的趨勢。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年煙草行業(yè)收入增長率呈現(xiàn)斷崖式下跌至-5.61%，之后企穩(wěn)保持在同一水平線，2017年增長率為3.24%，2018年為3.69%。

同時(shí)，根據(jù)《健康中國2030規(guī)劃》，在2030年要把我國目前27%的吸煙人群降低到20%。

煙草公司的改革早已初見端倪，中國煙草總公司總經(jīng)理張建民在工作會議上指出，要全面推進(jìn)行業(yè)改革創(chuàng)新。推進(jìn)總公司公司制改革、卷煙營銷市場化取向改革、“放管服”改革、“走出去”體制機(jī)制改革、用工分配管理改革等，強(qiáng)化科技體制機(jī)制創(chuàng)新，完善行業(yè)控?zé)熉募s機(jī)制。

貴州茅臺的困局

貴州茅臺因?yàn)椴粩嗌蠞q的股價(jià)和酒價(jià)，被稱為“A股印鈔機(jī)”。

但過高的價(jià)格對于企業(yè)來說意味著風(fēng)險(xiǎn)，所以量價(jià)均衡對于貴州茅臺至關(guān)重要。昨日，貴州茅臺剛剛進(jìn)入物美超市開啟預(yù)售，今年4月啟動的600噸茅臺酒商超、賣場公開招商正式落地。昨日，貴州茅臺剛剛進(jìn)入物美超市開啟預(yù)售，今年4月份時(shí)啟動的600噸茅臺酒商超、賣場公開招商正式落地。昨日，貴州茅臺剛剛進(jìn)入物美超市開啟預(yù)售，今年4月份時(shí)啟動的600噸茅臺酒商超、賣場公開招商正式落地。

有渠道經(jīng)銷商對中證君（ID：xhszzb）表示，茅臺酒價(jià)不管漲跌，經(jīng)銷商囤貨的意愿都不會改變。原因在于，茅臺酒價(jià)上漲預(yù)期向好，經(jīng)銷商就會形成“捂酒惜售”的局面；如果茅臺酒價(jià)下跌，經(jīng)銷商還是會選擇囤貨保價(jià)。

這樣一來，貴州茅臺在經(jīng)銷商手中一直呈現(xiàn)的是緊缺的狀態(tài)。正因如此，貴州茅臺選擇對營銷體系大刀闊斧進(jìn)行改革。

在貴州茅臺股東大會上，茅臺集團(tuán)董事長李保芳坦言，隨著經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展變化，茅臺既有營銷體系相對傳統(tǒng)、單一、不適應(yīng)、不協(xié)調(diào)、不靈敏等矛盾和問題越發(fā)突出——市場布局不合理，存在盲區(qū)和死角；營銷體系不完善，自營渠道和社會渠道沒有形成有效互補(bǔ)；市場扁平化程度不高，調(diào)控和平衡市場的能力不足。

貴州茅臺的半年報(bào)顯示，1月-6月，國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量增加21家，減少593家，目前經(jīng)銷商共有2415家。

貴州茅臺表示，為進(jìn)一步優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局，提升經(jīng)銷商整體實(shí)力，公司對部分醬香系列酒經(jīng)銷商進(jìn)行了清理和淘汰，報(bào)告期內(nèi)減少醬香系列酒經(jīng)銷商494家。