最近，杭州樓市吹來(lái)陣陣?yán)滹L(fēng)。

土地市場(chǎng)熱度漸退，二手房房東紛紛下調(diào)掛牌價(jià)，而在新房市場(chǎng)上，與周邊二手房?jī)r(jià)格倒掛幅度較大的紅盤(pán)熱盤(pán)陸續(xù)清盤(pán)，接下去大量去年成交的高價(jià)地即將入市，一度不愁客戶(hù)的開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始為后期的蓄客做準(zhǔn)備。

那么，市場(chǎng)究竟冷了嗎？購(gòu)房者的心態(tài)和預(yù)期是否已經(jīng)明顯變化？錢(qián)報(bào)記者周末實(shí)地走訪(fǎng)多個(gè)售樓部一探究竟。

搖號(hào)降溫

投資型客戶(hù)正淡出市場(chǎng)

搖號(hào)政策執(zhí)行三個(gè)月以來(lái)，在與二手房?jī)r(jià)格倒掛幅度比較大的熱門(mén)樓盤(pán)的報(bào)名購(gòu)房者中，不乏大量沖著“限價(jià)紅利”去的投資型客戶(hù)，而隨著這些樓盤(pán)陸續(xù)清盤(pán)，純投資型的客戶(hù)正在慢慢淡出市場(chǎng)，真正自住、改善的購(gòu)房者比例在增加。

位于申花板塊的合景天鑾，售樓部較為冷清，置業(yè)顧問(wèn)告訴記者，住宅部分之前就賣(mài)完了，現(xiàn)在主要針對(duì)排屋，價(jià)格在1500萬(wàn)元左右/套。

記者在售樓部待了一會(huì)，沒(méi)有客戶(hù)進(jìn)來(lái)，不過(guò)考慮到產(chǎn)品屬性，置業(yè)顧問(wèn)也表示：很正常。

同樣位于申花板塊的融創(chuàng)宜和園，記者走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣還可以。據(jù)置業(yè)顧問(wèn)透露，一個(gè)上午已經(jīng)接待了超過(guò)20組客戶(hù)。

“我們是自住。”記者和幾位購(gòu)房者聊天，當(dāng)問(wèn)及買(mǎi)房用途時(shí)，得到的答案幾乎一致。至于搖號(hào)降溫的現(xiàn)象，一位自稱(chēng)第二次來(lái)看房的客戶(hù)說(shuō)道，“這是好事啊，我本來(lái)就是要誠(chéng)心買(mǎi)的，能相對(duì)輕松挑好中意的房源不是更好��！花好幾百萬(wàn)買(mǎi)套房子，本來(lái)就不想太草率。”

購(gòu)房者心態(tài)的轉(zhuǎn)變不但體現(xiàn)在了改善盤(pán)中，一些純剛需盤(pán)最近也開(kāi)始降溫。位于大江東、均價(jià)11250元/㎡的潤(rùn)東府這幾天正在登記搖號(hào)，位于富麗達(dá)廠區(qū)的售樓部也吸引了不少意向客戶(hù)。

不過(guò)在和購(gòu)房者的交流中可以聽(tīng)得出，相比之前一兩個(gè)月大家跟風(fēng)買(mǎi)房的狀態(tài)，購(gòu)房者明顯要冷靜許多。無(wú)論是自住還是投資都從實(shí)際出發(fā)，進(jìn)行樓盤(pán)比較和周邊配套考察，而不像搖號(hào)政策剛出臺(tái)時(shí)，萬(wàn)元左右的房源幾乎都是被跟風(fēng)爆搶。

正如一位購(gòu)房者而言，雖然從單價(jià)來(lái)看，一套房子總價(jià)可能甚至百萬(wàn)以?xún)?nèi)，這在杭州已經(jīng)鳳毛麟角，但畢竟還是價(jià)值百萬(wàn)，“買(mǎi)個(gè)菜有時(shí)都要貨比三家，何況一套房子。”

截至周六，據(jù)記者了解到的情況，潤(rùn)東府登記客戶(hù)為400組左右，考慮到總共推出的房源數(shù)為276套，以及周日為最后一天登記時(shí)間，此次開(kāi)盤(pán)的中簽率不會(huì)太低，也能感覺(jué)到即使是剛需盤(pán)熱度也在下降。

高價(jià)地下半年陸續(xù)入市

有購(gòu)房者開(kāi)始選擇觀望

下半年，去年成交的這些高價(jià)地將以怎樣的價(jià)格入市，是購(gòu)房者們最為關(guān)心的。

尤其是這些樓盤(pán)基本都是改善型房源，面對(duì)的客戶(hù)大多是已經(jīng)有房子的購(gòu)房者，購(gòu)房需求并不像剛需型客戶(hù)那么迫切，市場(chǎng)逐漸吹起冷風(fēng)，也讓這類(lèi)客戶(hù)中陸續(xù)開(kāi)始出現(xiàn)觀望情緒。

周日下午，記者在位于城東新城的世茂錢(qián)塘天譽(yù)，一組購(gòu)房者都沒(méi)有看到，顯得頗為冷清。置業(yè)顧問(wèn)介紹，該項(xiàng)目今年春節(jié)后就已開(kāi)放售樓部，但一直沒(méi)有開(kāi)過(guò)盤(pán)，接下去的開(kāi)盤(pán)時(shí)間也還沒(méi)能確定。

記者了解到，錢(qián)塘天譽(yù)預(yù)計(jì)具備開(kāi)盤(pán)條件的有5幢樓總共280套左右的房源，目前已經(jīng)累計(jì)蓄客1000余組，幾乎都是自住的改善型購(gòu)房者，預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)價(jià)格在53000~55000元/㎡。

“城東新城下半年還有很多樓盤(pán)要入市，挑選的余地挺大。我去了幾個(gè)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商都說(shuō)現(xiàn)在依舊在限價(jià)，最終的價(jià)格會(huì)是多少還不確定，如果市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷，那價(jià)格可能還有下降的空間，我也不急著買(mǎi)，先觀望觀望。”購(gòu)房者楊女士告訴記者，自己手里有一套二手房，最近同小區(qū)的掛牌價(jià)在下降，她認(rèn)為市場(chǎng)不會(huì)一直保持火熱，因此并不急著下手。

后續(xù)供應(yīng)量大的板塊

已有樓盤(pán)開(kāi)始拉客

接下去，城東新城、蕭山市北、良渚是供應(yīng)量最大的三個(gè)板塊，如果市場(chǎng)遇冷這些板塊最有可能出現(xiàn)明顯變化。

近期，良渚板塊的幾個(gè)改善型樓盤(pán)陸續(xù)入市，但一次性拿出的房源都并不算多，而本周末記者在走訪(fǎng)良渚時(shí)也發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)再次出現(xiàn)樓盤(pán)互相拉客的情況。

記者在聯(lián)發(fā)藏瓏御墅周邊，就遇到了多個(gè)綠都云和湖以及北大資源頤和江南的工作人員正在拉客。

這周六，到藏瓏御墅的多是來(lái)選房的人，新客戶(hù)較少。

而剛剛開(kāi)完盤(pán)的中糧夢(mèng)棲祥云也幾乎沒(méi)什么客戶(hù)到訪(fǎng)售樓部，記者了解到，該樓盤(pán)8月份還將加推三幢房源，根據(jù)置業(yè)顧問(wèn)的說(shuō)法，手頭還有100多組意向客戶(hù)。

而在這個(gè)板塊內(nèi)，還有融信沐瀾、頤和江南以及還未入市的地塊，再加上多為洋房和排屋兩類(lèi)業(yè)態(tài)，按照目前開(kāi)發(fā)商積累的客戶(hù)來(lái)看，短時(shí)間內(nèi)還可以說(shuō)不愁賣(mài)，但后期的蓄客顯然已經(jīng)是開(kāi)發(fā)商必須要考慮的問(wèn)題了。

記者隨機(jī)詢(xún)問(wèn)了一些購(gòu)房者也了解到，近期他們接到的房產(chǎn)推銷(xiāo)電話(huà)，也要明顯比此前市場(chǎng)火爆時(shí)多了起來(lái)。接下去的市場(chǎng)走向還很不明朗，但從實(shí)地探訪(fǎng)的情況來(lái)看，種種蛛絲馬跡表明，樓市的確有降溫的跡象。