"“莊家一枝花，全靠肥當家”，中國以占世界7%的耕地養(yǎng)活著占世界22%的人口，相當?shù)墓�勞都要歸給化肥的使用。可是這位大功臣如今卻病倒了，這病還能不能治好了呢？"

陽春三月，大地回暖，正是農(nóng)耕好時節(jié)。

化肥作為“糧食的糧食”，農(nóng)作物在生長過程中“隨吃隨餓、隨餓隨吃”，需要不斷地“追肥”。所以想象中，此刻應當正是化肥播撒機開足馬力作業(yè)、化肥廠銷售旺盛日子最好過的時候。

可現(xiàn)實卻是，華夏廣袤大農(nóng)田正全體進行著轟轟烈烈的“減肥”運動。

在昨天央視播出的《經(jīng)濟半小時》節(jié)目中，我們隨著攝像機鏡頭卻看到了這樣的景象：山東臨沭縣，中國化肥廠集中地，一家名為“山東富農(nóng)達化肥有限公司”的企業(yè)，斑駁的名頭已經(jīng)不“肥”了，替代“肥”字的是一紙隱約可辨的拖欠員工工資的法院訴狀。

旁邊緊閉的伸縮大門也像一排嚴守廠房的鐵俑，佇立不動。其中一個鐵俑還掛了兩張牌子。猜寫的是啥？

居然是賣雞蛋的！怎么回事？原來是看門的大爺大媽，眼看這么大個化肥廠就他倆人，不開工不投產(chǎn)，閑著也是閑著，不如養(yǎng)幾只雞賣幾個蛋貼補家用吧……

好好的廠子怎么就倒閉了呢？而這還只是冰山一個小角。

小小的臨沭縣有上百家化肥企業(yè)，如今大部分都像富農(nóng)達一樣關門大吉了，少數(shù)茍活的也是殘喘度日，整個工業(yè)區(qū)看起來死氣沉沉。

化肥供給遠大于求，虧本甩都賣不出去

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2016年全年我國實現(xiàn)：

* 氮肥行業(yè)主營業(yè)務收入2235.5億元，同比下降12%，全行業(yè)虧損222.8億元，較2015年增虧193.9億元。——行業(yè)虧損面50.7%！

* 磷肥行業(yè)主營業(yè)務收入1097.5億元，全行業(yè)利潤6.4億元，大幅下降71.7%。——行業(yè)虧損面26.9%！

* 鉀肥行業(yè)主營業(yè)務收入309.1億元，全行業(yè)利潤24.3億元，大幅下降40.7%。——行業(yè)虧損面34.2%！

虧虧虧！慘慘慘！是什么原因導致的氮磷鉀三元帥無一幸免？

我們知道，一個簡單的公式：

先來看乘數(shù)，銷售數(shù)量，這個是主要原因。

歷史來看，化肥工業(yè)的發(fā)展是新中國成立后隨著農(nóng)業(yè)政策、人口政策、環(huán)境政策等宏觀因素的不斷調整和相應變化的。

* 解放初期，我國還是以人畜屎尿等有機肥為主的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)國。

* 進入70年代，我國化肥工業(yè)迅猛發(fā)展，引進建設河北滄州化肥廠等13家氮肥生產(chǎn)企業(yè)，尿素、碳銨、磷酸鉀開始在小麥、玉米等糧食作物上施用，作物產(chǎn)量大幅度提高。

* 80年代實行土地家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制，極大調動了農(nóng)民種田積極性，漸漸地農(nóng)村鹽堿地變良田，我國農(nóng)業(yè)也由以有機肥為主成功轉型以施化肥為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

* 到了90年代，我國化肥工業(yè)迅速發(fā)展，也曾一度出現(xiàn)供不應求。在“穩(wěn)定糧食生產(chǎn)、調整農(nóng)業(yè)結構、提質增效”的政策號召下，投資商們看到了化肥需求的商機，紛紛投資建廠、大興生產(chǎn)。其中山東臨沭這一帶是主戰(zhàn)場，當年也是熱極一時的時代弄潮兒。

然而過猶不及啊，供需過了平衡點、就會像蹺蹺板一樣向相反方向傾倒。如果是微微過量的供給，或許還能慢慢消化、達到動態(tài)平衡�？蓡栴}就在，政策之下中國特色的“一窩蜂”，帶來的是化肥供給端嚴重的產(chǎn)能過剩。過剩到啥程度呢？

驚呆！超過了90%！

當然這也不完全是“大躍進”式的盲目建廠生產(chǎn)造成的。因為政策導向是經(jīng)常在變的，需求端往往先一步反饋，而生產(chǎn)過程又需要時間去完成，中間就會出現(xiàn)時滯。

2015年，為緩解土壤污染、促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，農(nóng)業(yè)部出臺了《到2020年化肥使用量零增長行動方案》。方案指示，力爭到2020年，我國主要農(nóng)作物化肥使用量要實現(xiàn)：零增長！

對化肥廠來說這真是雪上加霜。供給端絕對數(shù)量已是遠遠供大于求，如今及未來三年的“減肥”運動又使化肥存量流通速度也要放緩！所以乘數(shù)——銷售數(shù)量，照比從前是要減小的。

不知不會揮發(fā)的黑化肥何年何月才能賣完。大浪退去，弄潮的廠子都被潮弄翻。

再看被乘數(shù)，單價。很好理解了。同質化的存量這么多，怎么辦呢？只有低價格策略啊。尤其那些零零星星的小廠子，為了能早日存貨變現(xiàn)，甚至寧可低于成本賤價銷售。大廠子更是不怕，價格低到一定程度就能逼死一些小廠，等掌握更大定價權再提價就好了。于是無奈的大環(huán)境之下“周瑜打黃蓋”式的價格大戰(zhàn)就這么熱火朝天地開展，然后惡性競爭、惡性循環(huán)。

綜上，乘數(shù)、被乘數(shù)同時減小，那么化肥行業(yè)收入的整體滑坡就不言而喻了。

怎么辦？怎么辦？怎么辦？

痛則思變。泱泱大國，地廣人多，這90%過剩的產(chǎn)能還解決不了了？還真是有困難，需要做供給側改革的領域太多了……小編不才，斗膽試開幾個藥方。

1、吃。大魚吃小魚，小魚連蝦米也沒的吃。

馬太效應是普適的，即使在整體低迷的行業(yè)里也適用。臨沭幾百家化肥廠，倒閉的多是停留在粗放的家庭作坊生產(chǎn)方式、沒有隨著時代轉型而被淘汰的企業(yè)。并購整合是大勢所趨。

2016年7月，行業(yè)龍頭金正大（SZ.002470）出資1.1億歐元收購德國康樸公司（Compo GmbH）100%股權，成為迄今為止中國化肥行業(yè)最大的一宗海外并購案。金正大也因此一舉躋身真正意義上的跨國肥料公司之列，為中國化肥行業(yè)樹立了轉型標桿。

在國內，史丹利并購湖北中孚化工、深圳芭田收購北京世紀阿姆斯、六國化工收購中元化肥等諸多案例，也給化肥企業(yè)提供了更加“摸得著”的并購可行性參照。

2、調。戰(zhàn)略轉型，調整產(chǎn)品結構。

買賣企業(yè)之外，經(jīng)營層面可以考慮跟隨政策、尋求新的利潤增長點。在“減肥”的政策風口下，實施戰(zhàn)略轉型、調整產(chǎn)品結構是另一種思路：有研發(fā)能力的企業(yè)可將業(yè)務重點轉至高技術含量、高附加值的高效肥料。這部分“三高”產(chǎn)品的權重大了，也可以一定程度上抵沖掉“三低”產(chǎn)品滯銷帶來的虧損。

比如緩控釋肥，就是目前比較流行的一種新型高效復混肥。說起來也很簡單，緩控釋肥就是像膠囊藥丸那樣，在普通化肥外面加了一層薄膜，有了薄膜化肥就能一點點緩慢釋放發(fā)揮作用。與普通化肥相比，肥料的利用率更高，用量減少、也就減少對土地的破壞。

3、移。賣不出去的，出口給別國的兄弟。

嗯，如果國內消化不完，賣給生產(chǎn)能力不如咱的外國兄弟咋樣？這樣的兄弟有沒有？越南、菲律賓、孟加拉啥的？這是又一種思路。

數(shù)據(jù)顯示：2016年我國全年累計出口化肥2672萬噸，同比減少了22.5%；累計出口金額65.13億美元，同比下降40%。可以說，2016年中國肥料出口市場也不比內銷情況好。

但是此處也有一個稍微的利好。2017年有新的關稅政策調整，將取消氮肥、磷肥等肥料的出口關稅，并適當下調三元復合肥出口關稅。預計是可以一定程度刺激化肥出口的。

跟隨國家指示走可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)道路是無可非議的，“減肥”勢在必行。轉型的路也許泥濘不好走，但是三年后到了2020年，當“行動方案”要階段性驗收成果的時候，那些克服困難、走在前面的化肥企業(yè)應該是會含笑收獲吧。