臨近年底，又要到徐蒲坦村最忙碌的時(shí)刻了，村民們主要從事二手農(nóng)機(jī)交易買賣。在這個(gè)位于山東省郯城縣勝利鎮(zhèn)的小村，1000戶村民里有超過(guò)200戶都在賣二手農(nóng)機(jī)。雖然每戶村民家耕地面積并不大，可是村里常常能看見(jiàn)像拖拉機(jī)、收割機(jī)這種大型農(nóng)用工具，甚至村里還有一處專門存放二手農(nóng)機(jī)的“倉(cāng)庫(kù)”。據(jù)村民們介紹，上世紀(jì)90年代，村里人到南方賣炒貨，回來(lái)的時(shí)候順手帶上一臺(tái)二手農(nóng)機(jī)再轉(zhuǎn)手賣出，久而久之，徐蒲坦村的二手農(nóng)機(jī)交易形成了規(guī)模，生意遍布全國(guó)。

村里擺滿二手農(nóng)機(jī)的區(qū)域。受訪者供圖

賣農(nóng)機(jī)原本是門“兼職”

在徐蒲坦村，每戶村民的耕地面積不算大。但在村里常能看到拖拉機(jī)、收割機(jī)等大型農(nóng)用工具來(lái)來(lái)往往，即使是農(nóng)閑月份里，依然如此。

今年34歲的徐發(fā)正式從事二手農(nóng)機(jī)交易已經(jīng)超過(guò)15年。用他的話說(shuō)，從上學(xué)開(kāi)始就經(jīng)�？吹竭@些農(nóng)機(jī)在家里進(jìn)進(jìn)出出。買進(jìn)一臺(tái)再賣出一臺(tái)，整個(gè)過(guò)程下來(lái)，賣出一臺(tái)機(jī)器凈利潤(rùn)至少有4000多塊。在上世紀(jì)90年代，這樣的收入已經(jīng)算得上不錯(cuò)了。

徐發(fā)的朋友圈里幾乎都是農(nóng)機(jī)銷售信息。受訪者供圖

徐發(fā)的父親屬于村里最早經(jīng)營(yíng)二手農(nóng)機(jī)的那一批人。過(guò)去，跨省到南方賣炒貨是當(dāng)?shù)夭簧俅迕竦氖杖雭?lái)源，“賣炒花生、炒干果，炒一批賣一批，一年四季都能賣，主要以江蘇省內(nèi)的城市為主。”

在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，村民發(fā)現(xiàn)在南方地區(qū)常常能看到因更新?lián)Q代被掛牌出售的收割機(jī)、拖拉機(jī)，但這些被淘汰的產(chǎn)品對(duì)于當(dāng)時(shí)農(nóng)機(jī)保有量并不高的地區(qū)來(lái)說(shuō)算得上新鮮玩意兒，村民們就想著如果能拉回家賣，肯定會(huì)比較搶手。

“當(dāng)時(shí)村里人都是騎自行車來(lái)回跑，單程至少要一周，但農(nóng)機(jī)都是坐車回來(lái)的。”徐發(fā)告訴記者。

徐發(fā)回憶稱，由于當(dāng)時(shí)父輩收入并不算多，手里也沒(méi)有太多存款，想購(gòu)買單價(jià)上萬(wàn)的農(nóng)機(jī)，都需要四五個(gè)人湊錢才能買一臺(tái)。一年下來(lái)，買進(jìn)賣出的機(jī)器也不過(guò)四五臺(tái)。

平均算下來(lái)，每次賣出一臺(tái)農(nóng)機(jī)，村民一個(gè)人至少能收入800多塊。徐發(fā)記得，賣一趟炒貨，當(dāng)時(shí)也就掙500塊。因?yàn)槟軖赍X，村里越來(lái)越多的人開(kāi)始賣農(nóng)機(jī)，“外出一個(gè)月，等炒貨賣完順便拉一臺(tái)拖拉機(jī)回來(lái)”，這是當(dāng)時(shí)徐蒲坦村最早一批二手農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)者的工作狀態(tài)。

因?yàn)橘u才學(xué)會(huì)開(kāi)拖拉機(jī)

到了2008年，徐蒲坦村的二手農(nóng)機(jī)交易已經(jīng)形成規(guī)模。通過(guò)搜索網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站，不少村民也將二手農(nóng)機(jī)銷售的消息發(fā)到了網(wǎng)上。也從這時(shí)候開(kāi)始，徐蒲坦村逐漸在二手農(nóng)機(jī)交易的圈子里小有名氣，徐發(fā)也在這時(shí)開(kāi)始接觸到這個(gè)行業(yè)。

在開(kāi)始賣農(nóng)機(jī)之前，徐發(fā)并沒(méi)有開(kāi)過(guò)拖拉機(jī)。家里不過(guò)兩畝地，在豐收時(shí)也很難用得上大型機(jī)械。徐發(fā)記得，18歲那年，自己去外地采購(gòu)了一臺(tái)二手拖拉機(jī)。當(dāng)時(shí)，那位村民住在山上，徐發(fā)需要自己把拖拉機(jī)開(kāi)下山。

“我沒(méi)開(kāi)過(guò)，也不敢開(kāi)，當(dāng)時(shí)跟當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)師傅說(shuō)你給我開(kāi)下來(lái)，我給你100塊錢，他也不敢。最后就是自己開(kāi)一檔慢慢蹭了下來(lái)，就300米，開(kāi)了20多分鐘。”

在剛?cè)胄袝r(shí)，徐發(fā)也被坑過(guò)。在給二手農(nóng)機(jī)驗(yàn)車時(shí)，有些賣家也會(huì)故意藏著一些問(wèn)題。對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，往往買回去才會(huì)發(fā)現(xiàn)。

“打火、著車根本就試不出來(lái)，有些問(wèn)題只有開(kāi)了半小時(shí)到一個(gè)小時(shí)之后，才能試出來(lái)。遇到這種情況的話，買回去只能認(rèn)倒霉，我們還要自己掏錢修。”

即將發(fā)貨的農(nóng)機(jī)。受訪者供圖

不過(guò)，徐發(fā)覺(jué)得這些問(wèn)題現(xiàn)在少了很多。一是自己有了經(jīng)驗(yàn)，踩過(guò)的坑多了，自然在驗(yàn)車時(shí)就會(huì)更謹(jǐn)慎。二來(lái)，他覺(jué)得現(xiàn)在的人誠(chéng)信意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，農(nóng)機(jī)哪里壞了都會(huì)提前告知�，F(xiàn)在，大多數(shù)時(shí)間里，徐發(fā)基本都會(huì)留在村內(nèi)，每天拍一些小視頻或者做一些直播。他告訴記者，很多新客戶都是通過(guò)視頻或直播找到了自己。

在收購(gòu)貨源上，徐發(fā)也有專門的同事來(lái)負(fù)責(zé)，一年365天都在外地跑業(yè)務(wù)。“到村里看哪家有農(nóng)機(jī)，他們會(huì)做一個(gè)登記，等想賣的時(shí)候村民就會(huì)聯(lián)系到我們的，除了山東省內(nèi)，貴州、云南、安徽這些省份的客戶也比較多，銷售的話，我們賣到了全國(guó)。”

“希望未來(lái)做好售后服務(wù)”

如今，徐蒲坦村村民的院子、倉(cāng)庫(kù)甚至路旁都擺滿了農(nóng)機(jī)，早些年，這些占地的農(nóng)機(jī)一度占用了村里的道路。后來(lái)，在村委會(huì)的協(xié)調(diào)下，距離徐蒲坦村不遠(yuǎn)處的一處廢棄土地被改造成了村民存放農(nóng)機(jī)的“倉(cāng)庫(kù)”。

記者從勝利鎮(zhèn)政府獲悉，徐蒲坦村有超過(guò)1000戶村民。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，從事二手農(nóng)機(jī)交易的村民有超過(guò)200戶。不僅如此，因?yàn)槎�手農(nóng)機(jī)交易市場(chǎng)的形成吸引了不少外地客商，村內(nèi)的農(nóng)機(jī)維修、清洗甚至是餐飲也越來(lái)越多。

11月算得上農(nóng)機(jī)銷售的旺季，據(jù)徐發(fā)介紹，每年年前年后的兩個(gè)月都是銷售旺季。就自己的銷售情況來(lái)看，一個(gè)月下來(lái)能賣出30多臺(tái)，平時(shí)一般也有20多臺(tái)。一年下來(lái)，買進(jìn)和賣出的二手農(nóng)機(jī)在200臺(tái)以上，二手農(nóng)機(jī)交易從單價(jià)高、利潤(rùn)高慢慢變成薄利多銷的狀態(tài)。

拖拉機(jī)是當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)交易中的主力。受訪者供圖

“現(xiàn)在做的人多了，各家自己的農(nóng)機(jī)保有量也在上升，現(xiàn)在賣一臺(tái)機(jī)器利潤(rùn)差不多有1000多塊，遇到一次性能賣7臺(tái)、8臺(tái)的，算下來(lái)一共才掙10000多塊，開(kāi)始走量經(jīng)營(yíng)了。”

徐發(fā)告訴記者，目前來(lái)看二手農(nóng)機(jī)交易依然是個(gè)能帶來(lái)穩(wěn)定收入的生意。但未來(lái)，他希望能繼續(xù)做好質(zhì)量管理，尤其是售后服務(wù)方面。“因?yàn)槲覀兊呢涃u到了全國(guó)各地，在售后上其實(shí)不太好做，目前如果買家遇到問(wèn)題，我們會(huì)根據(jù)他修理后開(kāi)的發(fā)票進(jìn)行補(bǔ)償。”