機遇：網(wǎng)上搜出服飾素材商機

　　“我家在上海青浦區(qū)，父母從事羊毛衫編織加工。”陸一平告訴筆者，2004年的一天，母親叫他幫忙到網(wǎng)上找羊毛衫的款式。當時網(wǎng)上根本就沒有現(xiàn)成的服裝款式圖樣可供參考，無奈之下，只能下載一些明星的穿衣打扮圖片處理后交差，但母親還是如獲至寶。隨后，他腦中閃現(xiàn)出了一個想法：何不把這些服裝款式整合在一起有償提供給需要的人呢？想到這里，陸一平激動不已。于是，2004年12月，他利用自己所學專業(yè)，創(chuàng)辦了一個“流行服飾網(wǎng)站”。

　　最初，他白天上班，晚上回家就上網(wǎng)搜索整理服裝素材。“當收集到了1000條資訊時，我便搞了個小網(wǎng)站，嘗試著在各個服裝論壇上發(fā)帖推銷。”陸一平說，讓他欣喜的是，上線第一天，就有一位客戶注冊成為他的會員，隨后，運轉(zhuǎn)不溫不火，每個月可以從中搞到幾千元的外快。

　　模式：雇設計師扒圖賣給會員

　　“最初的想法很簡單，就是邊上班邊擴容網(wǎng)站，賺點外快。”一天，他無意間搜索網(wǎng)頁時，意外地發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上出現(xiàn)了4家類似的網(wǎng)站，眼看自己發(fā)現(xiàn)的商機即將拱手于人，越想越不甘心，干脆辭去軟件工程師的工作，并于2006年創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)絡公司，旗下第一家網(wǎng)站主要做服裝打樣業(yè)務。

　　為了拓展業(yè)務，他雇了不少兼職服裝設計師，通過各種渠道將最時尚的時裝圖片搞到手，然后用圖紙進行技術分解，根據(jù)中國人的體型做相應修改，最后將時裝原圖和設計圖一起掛到網(wǎng)上，供客戶挑選，目前網(wǎng)站每天至少更新5000組圖片，注冊用戶數(shù)超過了40萬人，其中付費會員有1萬多，按每個付費用戶3000元年費算，一年的營業(yè)收入可達3000萬，除去各項成本，純利潤可達2000萬元。

　　拓展：又建起鞋與箱包素材網(wǎng)

　　在服飾上嘗到了甜頭的陸一平并不滿足于現(xiàn)狀，為了拓寬公司業(yè)務，他接著又創(chuàng)辦了鞋款、箱包素材網(wǎng)站，像“紅蜻蜓”、“富貴鳥”等3000多家知名制鞋企業(yè)都已成為他的網(wǎng)站用戶。“事業(yè)是做大了，但父母和鄉(xiāng)親們卻仍守著羊毛衫的生意。”既然家人和鄉(xiāng)親們都舍不得放下老本行，他理應用自己的本領為家鄉(xiāng)多做些事。于是，陸一平便有了幫助家鄉(xiāng)毛衫產(chǎn)品走上電子商務之路，引領當?shù)蒯樋椘髽I(yè)搶占新機遇的想法。他的構(gòu)思與青浦區(qū)科技創(chuàng)業(yè)中心的創(chuàng)業(yè)孵化項目不謀而合。借助自己團隊的優(yōu)勢，他又在青浦區(qū)創(chuàng)建了一個電子商務平臺--中國毛衫網(wǎng)“，重點為中小型毛衫企業(yè)提供業(yè)界資訊、設計創(chuàng)意、貿(mào)易供需等信息，實現(xiàn)資源共享和互動。

　　影響：服裝名企成為付費會員

　　“如果企業(yè)單獨去做素材搜集工作，成本會很高，我們就替他們做這些事，再按不同客戶的需求有選擇地提供給他們。”他的網(wǎng)站也成了許多大公司設計服飾尋找素材的首選。

　　筆者檢索發(fā)現(xiàn)，包括波司登、七匹狼、皮爾·卡丹、美邦等服裝名企都是陸一平的付費會員。“我們所做的，其實就是信息搜集外包服務。”陸一平表示，這樣一來為這些企業(yè)大大節(jié)省了人力成本。

　　“我很少逛街，卻對當下流行的款式一目了然。”陸一平表示，可以毫不夸張地說，現(xiàn)在上海某知名商廈里看得到的箱包品牌，基本都是他們的客戶。“國內(nèi)90％的服飾設計專業(yè)的老師會從我們的網(wǎng)站上下載教例。”陸一平稱。

　　專家觀點 

　　“經(jīng)營網(wǎng)站項目，最關鍵的在于網(wǎng)站的核心價值。”鼎維網(wǎng)絡營銷機構(gòu)CEO馮偉表示，本案例提到的服裝素材網(wǎng)，說起來似乎技術含量不高，只是簡單的素材和資料收集、整理和入庫。 

　　但日積月累，網(wǎng)站卻能給行業(yè)設計師提供最齊全的設計素材、流行款式等，價值就凸現(xiàn)出來。特別對于服裝、鞋帽、箱包行業(yè)，款式、花型可以說是推陳出新、日新月異，一個高品質(zhì)的、品種齊全、實時更新的專業(yè)服裝素材數(shù)據(jù)庫，對相關行業(yè)的設計和生產(chǎn)商家而言，顯得尤為重要。 

　　網(wǎng)站若想進一步拓展，建議可考慮將網(wǎng)站平臺社區(qū)化，讓網(wǎng)友更多的參與和分享服裝素材的成果，并通過一定的報酬，激勵這種有效的互動和參與，最終發(fā)展成為國內(nèi)最大的服裝素材庫、設計庫、人才庫、設計外包中心，進一步提升網(wǎng)站的價值。