記者發(fā)現(xiàn)，這些招募寫手的發(fā)帖人背后均有團隊統(tǒng)一協(xié)調。發(fā)帖人“大魚”自稱是惠州心享文化傳媒有限公司的工作人員。她向記者介紹，因醫(yī)美機構有推廣需求，找到了他們的團隊。為了達到推廣效果，團隊向醫(yī)美機構提供這種名為“代寫代發(fā)”的一條龍代理中介服務。

　　“大魚”自稱剛剛完成重慶華美整形美容醫(yī)院的推廣訂單。“他們是大量投放，由我們代寫代發(fā)，”大魚表示，6月份，重慶華美委托其公司在小紅書上投放了幾百篇素人筆記，“差不多每天投放二三十篇。”

　　7月12日，新京報記者致電重慶華美整形美容醫(yī)院，該機構客服陳鳳女士告訴記者，華美并沒有經營小紅書賬號，也沒有指派工作人員去在小紅書平臺上發(fā)布推廣內容。

　　“我們醫(yī)院今年上半年就做了3000多臺眼部整形手術，可以說是全重慶做雙眼皮做的最多的醫(yī)院，并不需要營銷。”陳鳳說，“如果我們都是營銷出來的，其他機構做得那么少，更不會有反饋了。”但該工作人員承認，帖子中所引流的“谷琪醫(yī)生”的確是機構今年剛從深圳請來的整形醫(yī)師。

　　一家中介的工作人員向記者透露，“代寫代發(fā)”模式可為醫(yī)美機構省下一大筆營銷支出。“如果實打實請大V、腰部跟尾部KOL等不同影響力的博主去探店，總支出費用將直逼200萬，”該中介表示，若改為“代寫代發(fā)”則可以節(jié)省支付給KOL的差旅費用與診療成本，還可以發(fā)布機構滿意的文案，“以達到最大的宣傳效果。”

　　醫(yī)美項目的線上推廣渠道也不限于單一平臺，而中介們會根據(jù)每個平臺的調性選擇適合的推廣方案。“知乎推廣以文字為主，要求更高的專業(yè)性。”一家中介告訴記者，“小紅書圖片在帖子中占到最大的視覺比例，顧客第一眼看到圖片足夠吸引，才會點進去。”

　　新京報記者搜索發(fā)現(xiàn)，在“小紅書”APP上，“代寫代發(fā)”的市場相當活躍。記者在豆瓣小組發(fā)布了一則帖子，稱有“醫(yī)美項目需要代寫代發(fā)”，一天之內，先后就有26個賬號私信記者。其中一部分賬號表明為個人寫手，大多數(shù)都有過從中介接單代寫的經歷。有的賬號則表明是專門從事“代寫代發(fā)”的團隊，在“市場”上隨時可以接單。

　　在這些中介中，有的是幾人組成的團隊，有的則是已成規(guī)模的傳媒或科技公司。一些規(guī)模較大的公司甚至擁有專業(yè)的網站。

　　小林則服務于前者。他告訴記者，他目前是大二在讀學生，團隊成員基本與他類似年紀。他表示，團隊擁有固定的大學生寫手，他們來自不同專業(yè)，也擅長不同的代寫領域。

　　新京報記者調查的不少中介團隊也表示，他們有“專業(yè)的代寫團隊”，一部分甚至擁有“專業(yè)編輯”。有中介稱，寫得快的寫手五分鐘就能完成一篇。

　　記者發(fā)現(xiàn)，在中介的下游，還有大量的兼職寫手。中介負責在各個兼職寫手群里派發(fā)任務，大部分寫手年齡在二十幾歲，女性居多。在招募寫手的文案里，中介常用的宣傳話術是“賺一杯奶茶錢”。

　　而“代發(fā)”的普通用戶數(shù)量指標同樣是靠中介在兼職代發(fā)群里派單完成。新京報記者隨機加入幾個代發(fā)群，群成員均超過百名。中介們會根據(jù)來自醫(yī)美機構的訂單向代發(fā)用戶提出要求，如“以前沒發(fā)過推廣”、“百粉以上”，符合標準的用戶則拼手速接下任務。

　　小林也表示，其團隊擁有可以“代發(fā)”的百粉、千粉素人，“雖然沒法統(tǒng)計數(shù)量，不過都在群里，保證能完成任務。”

　　通過管理固定寫手團隊，或招募兼職“代寫代發(fā)”，中介們完成了醫(yī)美機構的推廣訂單要求。

一篇“變美日記”的代發(fā)要求及收費標準。受訪者供圖

　　KOL博主

　　明碼標價，種草靠修圖

　　一位中介告訴記者，醫(yī)美機構找“代發(fā)”主要存在兩種形式。一是素人賬號代發(fā)，價格低廉，適合鋪量“刷存在”；二則是KOL博主代發(fā)，收費更高，但“種草效果好”。

　　小林告訴記者，所謂的“素人鋪量代發(fā)”，即先用千粉以下的賬號每天發(fā)布一兩條，“先持續(xù)鋪出來曝光量，然后再和粉絲比較多的KOL合作。”

　　新京報記者調查了解到，在兼職“代寫代發(fā)”群中，一條150字至200字的醫(yī)美“代寫“酬勞通常在5元左右。“代發(fā)”酬勞則浮動較大，種草帖發(fā)出后統(tǒng)計標準有：最終瀏覽量、是否被收錄、評論數(shù)量、賬戶粉絲數(shù)與帖子保留時限。但總體上，“代發(fā)“的酬勞不會超過10元/條。

　　而派發(fā)任務的中介則抽取收入的大頭。多數(shù)中介向醫(yī)美機構收取每篇10元起步的代寫費用，比起中介們向寫手支付的5元代寫費，每完成一單代寫任務，中介可從中抽取至少50%的利潤。

　　因團隊規(guī)模有差，中介們向醫(yī)美機構提供的套餐也價格不一，在這些套餐中，有的代寫、代發(fā)單獨計價，有的則打包結算。在中介小林提供的報價單上，包收錄的千粉素人賬號打包價格為一篇30元，而另一家曾與5A美容醫(yī)院合作過的中介則報價60元。

　　在一家中介提供的KOL報價單中，萬粉級別的KOL代發(fā)價格在一篇60元至75元左右，更高級別的KOL則標明“自報價”。多位中介向新京報記者表示，KOL會按級別在不同群里接單。

　　北京微播易科技股份有限公司的工作人員則告訴新京報記者，KOL也只是“代發(fā)”，“至于代發(fā)圖片，KOL拿到機構提供的案例圖后，根據(jù)自己的風格修圖，臉和身材都可以修成她們的。”

　　此外，小林表示，他們還有素人賬號評論的業(yè)務，會根據(jù)瀏覽量和真人評論的時間差去安排評論，發(fā)布一些如“效果是真的好嗎？”、“我也想做呀”的評論。也有中介表示會安排代發(fā)素人在其賬號中發(fā)布和醫(yī)美無關的生活種草筆記用來“養(yǎng)號”，增加賬號的真實感。

　　新京報記者調查發(fā)現(xiàn)，中介們提供的代寫代發(fā)服務都是一口價，均不受推廣后續(xù)轉化率高低影響。小林告訴記者，中介并不會與醫(yī)美機構分成，“因為我們本身提供的服務就是引流，交這部分錢就行。”

　　負責推廣重慶華美醫(yī)院項目的中介表示，具體投放數(shù)量取決于機構的預算，“費用都是按篇計算的，機構需要投放多少我們就投多少。”

小林向記者提供的代發(fā)套餐報價表。受訪者供圖

　　監(jiān)管機構

　　監(jiān)管模式并非萬全，平臺需自律

　　針對這一系列的網絡推廣套路，一家醫(yī)美廣告公司創(chuàng)始人李琦告訴記者，這類“代寫代發(fā)”的套路主要針對的是“醫(yī)美小白”。“面向小白的還有一種是營銷號，他們有時候會寫一些‘功課博’（即醫(yī)美科普文章），比較兩種醫(yī)美材料的好壞。但他們推薦的往往不是質量更好的材料，而是機構能給到更高返利的材料。還有很多功課博的內容也都是靠互相洗稿洗出來的。”

　　李琦介紹，現(xiàn)在的醫(yī)美項目線上主流推廣平臺有小紅書與知乎。除了代寫代發(fā)之外，有些醫(yī)美機構還會選擇推廣醫(yī)生的個人“IP”，安排其去抖音上建立賬號。

　　北京市中銀律師事務所律師張菲菲告訴新京報記者，根據(jù)《互聯(lián)網廣告管理暫行辦法》，在上述APP平臺出現(xiàn)的推廣帖應當視為互聯(lián)網廣告，“現(xiàn)在的APP平臺、微信公眾號以新聞或者講故事形式發(fā)布的軟文，都需標注為‘廣告’，讓消費者得以明確識別。”

　　而根據(jù)《廣告法》第二十八條，“廣告以虛假或者引人誤解的內容欺騙、誤導消費者的，構成虛假廣告。”張菲菲認為，在該虛假宣傳過程中，中介行為已涉嫌違法，“至于醫(yī)美機構是否涉嫌違法，得根據(jù)他們跟中介的溝通來判斷，包括他們給中介提供了多少信息。”

　　她表示，如果醫(yī)療機構有違法行為，根據(jù)法律規(guī)定，情節(jié)嚴重的，除由市場監(jiān)督管理部門依照本法處罰外，衛(wèi)生行政部門可以吊銷其診療科目或者醫(yī)療機構執(zhí)業(yè)許可證。

　　中國人民大學法學院教授劉俊海表示，這類平臺的搭建人，受益于數(shù)據(jù)流量，也應承擔為消費者站崗放哨的責任。

　　7月5日，新京報記者向小紅書經營主體行吟信息科技（上海）有限公司詢問平臺對于虛假信息的監(jiān)管問題，小紅書公關業(yè)務負責人曲高強向新京報記者表示，目前平臺主要是從準入資質和物料標準上對醫(yī)美廣告內容進行限制。準入資質方面，會以國家法律為標準考察；物料標準方面，會參照廣告法及醫(yī)療廣告管理辦法。

　　曲高強表示，平臺堅決打擊代寫、刷量等作弊行為。一經發(fā)現(xiàn)，作弊者的流量會被全部清除，嚴重者將被永久封號。目前，小紅書已經建立了規(guī)模超千人的治理團隊。今年1至5月，平臺處理流量作弊筆記超過361萬篇，涉及賬號58萬個，攔截黑產刷量超過12.5億次。

　　但即便如此，這些虛假宣傳依舊屢禁不止。

　　中國整形美容協(xié)會負責人告訴記者，近幾年來，國家逐漸加大對醫(yī)美產業(yè)的整治，醫(yī)美廣告的線上營銷市場主要由市場監(jiān)管總局及網信辦等部門監(jiān)管。但現(xiàn)有監(jiān)管模式并非萬全，“比如現(xiàn)在是‘全民種草’時代，醫(yī)療美容內容鋪天蓋地，甚至是我們業(yè)內人士也很難判斷這些種草帖里哪些是虛假信息。”

　　他建議，消費者選擇有醫(yī)療機構執(zhí)業(yè)許可證的正規(guī)醫(yī)療機構，不要輕信互聯(lián)網上的宣傳，“如有非法宣傳或是非法行醫(yī)問題，可及時向相關部門舉報。”

　　據(jù)國家衛(wèi)健委網站發(fā)布的消息，6月10日，國家衛(wèi)健委、中央網信辦等八部門開展打擊非法醫(yī)療美容服務專項整治工作，提出要嚴肅查處違法廣告和互聯(lián)網信息。其中，醫(yī)療美容廣告屬于醫(yī)療廣告，醫(yī)美機構發(fā)布要嚴格遵守《廣告法》和《醫(yī)療廣告管理辦法》規(guī)定。

　　在整治活動中，網信部門將依法處置相關部門認定的互聯(lián)網醫(yī)療美容相關不良信息，查處違法違規(guī)網站，市場監(jiān)督管理部門也將加強醫(yī)療美容廣告監(jiān)管，依法查處違法發(fā)布虛假醫(yī)療美容廣告。