從街頭擺地攤到芙蓉街開店，濟南殘疾人夫妻張傳寶、李祝霞共同走過了十余年的艱難創(chuàng)業(yè)之路，他們歷經(jīng)生意場上的大風大浪，如今卻只能選擇“告別”。
將近一年的時間，張傳寶夫婦累計賠了40余萬元，“繼續(xù)在芙蓉街奮斗十年”也就泡湯了，而他們所售賣的黃河大米也遇到了滯銷的難題。
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命途多舛：人生的脫軌與一本勵志書籍
左眼失明、頸椎側(cè)翻、背部彎曲、走路歪斜……身患風濕性關節(jié)炎、強直性脊椎炎、股骨頭壞死等多種疾病的張傳寶沒有向命運屈服，他掙脫命運的枷鎖改寫了自己的人生軌跡。
十歲的時候，張傳寶的人生“脫軌”了。那一年，他被病魔纏身，匆匆結(jié)束了無憂無慮的童年生活。“剛開始的時候，（病情）沒這么嚴重！”張傳寶說，風濕性關節(jié)炎不能沾水，他是因為“下灣（河道）”玩水病得越來越厲害。
十六歲的時候，張傳寶又患上了強直性脊椎炎；十八歲的時候，他又患上股骨頭壞死。后來，張傳寶癱瘓在床長達半年時間。
人生最灰暗的時刻，張傳寶讀了路遙的《平凡的世界》，并重新燃起了生活的希望。“我要扔掉雙拐，實現(xiàn)自己的夢想。”張傳寶說，無論有多艱難，他都要在城市立足。
憑著對城市生活的向往和堅強的毅力，張傳寶拄著雙拐鍛煉了一年多，后來他又扔掉雙拐來到濟南求學。“我是在山東特殊教育職業(yè)學院學的計算機。”
艱難創(chuàng)業(yè)：從街頭擺地攤到網(wǎng)紅街開店
2004年，順利在山東特殊教育職業(yè)學院畢業(yè)以后，25歲的張傳寶開啟了坎坷的求職之旅。
“我的第一份工作是整理簡報，就把在電腦上搜集各種信息裝訂成一本書。”張傳寶坦言，當年他每個月的工資是400元，交完房租以后幾乎剩不下多少錢。
入不敷出的生活讓張傳寶有了創(chuàng)業(yè)的想法。“一輩子不能光給別人打工呀！”張傳寶說，他的第一個創(chuàng)業(yè)項目也是替人搜集簡報，由于沒有經(jīng)驗最終以失敗告終，“最難的時候，兩塊五的雞蛋都買不起”。
在求職、創(chuàng)業(yè)的迷茫期，張傳寶的女友、職業(yè)院校的同班同學李祝霞始終陪著他，他們決定擺地攤，并于2005年登記結(jié)婚。
“剛開始在濟南的大學附近擺地攤，賣的是貝殼工藝品。”對于擺地攤首日的收入，張傳寶仍記憶猶新，“第一天賣了70塊錢，一共賺了40塊錢，我也就有了信心”。
“大觀園的民俗展，千佛山的廟會，我們都會去。”張傳寶說，他曾在舜井街、泉城廣場等地擺地攤，可是隨著城市管理的提升，好多地方不再允許擺攤。
這種情況下，張傳寶、李祝霞夫婦決定在濟南的網(wǎng)紅街芙蓉街開店，同樣做的是貝殼工藝品生意。
慘淡經(jīng)營：一年賠四十萬無奈選擇離開
“2009年，我們在芙蓉街租了一間房，當時的房租是2萬塊錢，當時來說是非常貴的。”張傳寶說，當時好多人不理解，還認為他們的生意干不長。
如今，張傳寶、李祝霞夫婦已經(jīng)在芙蓉街創(chuàng)業(yè)十一年，他們的門店已經(jīng)更換了三個，他們用時間回應了最初的質(zhì)疑。
12月18日下午，記者在歷園新村小區(qū)見到了這對殘疾人夫妻，他們已經(jīng)買房買車，并有了兩個女兒，大女兒14歲正在上初二，小女兒6歲正在上幼兒園大班。
“好的話，一天能賣一兩百，但是一天的房租是800（元），加上人工的話，一天光成本就是一千塊錢。”張傳寶說，受到疫情的影響，他們的生意并不好做，“之前已經(jīng)有半年不賺錢了，現(xiàn)在每天連房租都賺不回來”，最近他們也很少去門店。
張傳寶、李祝霞夫婦在芙蓉街經(jīng)營的門店名叫“進來看看”，除了賣貝殼工藝品之外，他們還售賣桃木發(fā)財娃以及其它工藝品。
“之前，我也嘗試過做直播，但是粉絲都是熟人，根本賣不了幾個（桃木發(fā)財娃）。”張傳寶說，他們在端午節(jié)就在考慮是否繼續(xù)經(jīng)營，如今他們有了答案。
“2019年年底，我們重新租了一個門店，這個門店更大了。”張傳寶說，當時他們已經(jīng)在芙蓉街打拼了十年，“剛開始我們打算再干十年。”
“這個房子的租金是29萬，裝修花了5萬，后來又加盟蜜薯，加上加盟費還有設備費，一共投了40多萬。”張傳寶說，突如其來的新冠肺炎疫情打亂了他所有的計劃，一年下來的營業(yè)額只有三四萬元，累計賠了40萬。
雖然有萬般不舍，但是生活還要繼續(xù)。“房貸、車貸要還，兩個孩子還得上學。”張傳寶說，離開芙蓉街實屬無奈，但是選擇離開也是重新出發(fā)。
大米愁賣：十萬余斤黃河大米滯銷
在芙蓉街創(chuàng)業(yè)的11年間，張傳寶、李祝霞夫婦還創(chuàng)立了自己的黃河大米品牌——聞韶香大米，并在老家濟陽成立了一家農(nóng)業(yè)合作社。
“芙蓉街（門店）的生意也有淡旺季，由于冬天游客相對較少，營業(yè)額也相對較少。”張傳寶說，他們需要另謀出路來填補營業(yè)額上的“窟窿”。
“黃河大米的口碑不錯，但是好多人都說沒有吃到正宗的黃河大米。”看到商機以后，張傳寶、李祝霞夫婦于2009年冬天開始銷售來自濟陽的黃河大米，“黃河大米光照時間長，淀粉多，熬粥的時候發(fā)粘。”
張傳寶的第一單大生意要歸功于百度貼吧，他在上面發(fā)布了銷售黃河大米的消息后，來自齊河的一家煤礦一次性采購了4萬斤作為員工福利。于是，他們在網(wǎng)上發(fā)帖尋找客戶，并騎著三輪車在市區(qū)挨家挨戶送貨。
“有10斤的，20斤的，還有50斤的，大部分是送到樓下，還有的要爬樓。”張傳寶說，大部分顧客得知他們是殘疾人以后都會到樓下取貨，而這些人也成為了“老顧客”。
后來，張傳寶在濟陽老家成立了農(nóng)村合作社，專門銷售黃河大米，并取名“聞韶香”。“這里有孔子學韶樂的地方，就起了這個名。”張傳寶自豪地說，“聞韶香”黃河大米的銷量也越來越多，最多一年能賣150多噸，但是今年卻出現(xiàn)了滯銷的問題。
“高峰的時候，黃河大米的種植面積有十萬畝，現(xiàn)在只有兩萬畝。”張傳寶分析道，黃河大米種植面積減少，產(chǎn)量也相應減少。“因為疫情，好多村民都在惜售，他們都盼著再賣個好價格。”張傳寶說，村民的惜售導致大米收購成本增高，而且流通環(huán)節(jié)也出現(xiàn)了問題，整體來看銷售情況不好。
“通過老顧客的零售，我們已經(jīng)賣了1萬斤。”張傳寶說，今年一共有20萬斤黃河大米，如今還剩十萬余斤沒有銷路，他們希望社會愛心人士伸出援助之手，幫他們銷售滯銷的黃河大米。
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